Руководитель направления маркетплейсов

MIXIT Казахстан — официальный дистрибьютор бренда MIXIT в Казахстане.

Мы развиваем бренд на казахстанском рынке и представлены на Kaspi.kz, Wildberries и Ozon.

Мы ищем руководителя, который будет отвечать не просто за работу маркетплейсов, а за финансовый результат направления: вклад, продажи, маржинальность, эффективность рекламы и рост бизнеса.

О роли

Kaspi.kz — приоритет №1. На него приходится около 80% выручки направления и соответствующая часть рабочего фокуса. Wildberries и Ozon необходимо удерживать и развивать, но без потери фокуса на Kaspi.

Направление уже работает: есть выстроенная витрина, рекламные кампании Kaspi, база данных по продажам, комиссиям, отзывам и конкурентам, а также команда категорийных менеджеров.

Ваша задача — находить места, где направление недозарабатывает, и закрывать их. Каждое решение должно иметь цифру и понятное финансовое обоснование.

Основные задачи

Экономика направления

• Планировать и выполнять показатели по вкладу, а не только по обороту.

• Управлять ценами по всей линейке с учетом порогов доставки Kaspi.

• Контролировать комиссии, эквайринг, доставку, бонусы, скидки и рассрочку.

• Анализировать влияние промо и скидок на вклад, средний чек и спрос.

• Управлять отменами, возвратами и браком как отдельными статьями расходов.

Kaspi.kz

• Управлять карточками товаров, контентом, характеристиками, склейками и ценами.

• Работать с рейтингом и отзывами.

• Понимать механику выдачи Kaspi и факторы, влияющие на позицию карточки.

• Развивать ассортимент: моно-товары, наборы, сборка корзины, рост среднего чека.

• Контролировать остатки и доступность товаров.

Реклама

• Управлять внутренней и внешней рекламой Kaspi Ads.

• Анализировать ставки, лимиты, эффективность и потенциал масштабирования.

• Работать с внешним трафиком: блогеры, посевы, таргет.

• Считать ROMI размещений и корректно оценивать вклад каналов.

• Понимать атрибуцию и не допускать двойного учета выручки.

• Ежемесячно перераспределять рекламный бюджет на основании эффективности.

Данные и аналитика

• Ежедневно контролировать продажи, средний чек, позиции, отмены, остатки и долю рынка.

• Самостоятельно работать с выгрузками и большими массивами данных.

• Проверять качество и сопоставимость данных перед выводами.

• Готовить отчетность для собственника: цифра под каждым выводом, проценты — только вместе с базой.

• Использовать SQL на уровне самостоятельной работы: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции.

Команда и площадки

• В управлении — 5 категорийных менеджеров.

• Постановка зон ответственности, целей и KPI.

• Недельный ритм работы, разбор результатов и развитие команды.

• Переговоры с представителями Kaspi, Wildberries и Ozon.

• Удержание и рост Wildberries и Ozon без расфокуса от приоритетного Kaspi.

Требования

Обязательно:

• Опыт в e-commerce от 5 лет, из них от 2 лет — управление направлением на Kaspi.kz.

• Опыт работы с направлением с существенным оборотом.

• Личная ответственность за маржинальность или P&L, а не только за оборот.

• Готовность назвать конкретные показатели и объяснить методику расчета.

• Опыт управления командой от 4 человек.

• Практический опыт работы с Kaspi Ads: внутренняя и внешняя реклама.

• Понимание unit-экономики Kaspi: комиссии, эквайринг, доставка, рассрочка.

• Уверенный Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР или ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, модели unit-экономики.

• SQL: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции.

• Опыт работы с Wildberries и/или Ozon.

• Готовность работать полный рабочий день в офисе в Астане.

Будет преимуществом

• Опыт вывода категории или бренда в топ выдачи Kaspi.

• Практическое использование Claude / ChatGPT для анализа данных, генерации SQL и автоматизации отчетности.

• Python.

• Metabase / Power BI / Looker.

• PostgreSQL / Supabase.

• Опыт запуска бренда на новой площадке или в новой стране.

• Опыт работы с косметикой, FMCG или большим SKU-листом.

• Знание казахского языка.

Кого мы не ищем

Нам не подойдет человек, который:

• воспринимает Kaspi как «одну из площадок»;

• оценивает успех только по обороту;

• умеет работать только с готовыми дашбордами;

• называет себя стратегом, но не готов самостоятельно разбирать выгрузки;

• объясняет падение продаж только сезоном, курсом или действиями площадки.

Что предлагаем

Локация: Астана, офис
Формат: полный рабочий день
Подчинение: напрямую собственнику
Команда: 5 категорийных менеджеров
Оформление: официальное
Инструменты: сквозная аналитика, рекламные кабинеты Kaspi / Wildberries / Ozon, Claude, ChatGPT.