Менеджер по развитию бизнеса (BDM) IT B2B

Cloud24.kz - казахстанский облачный провайдер и системный интегратор.

Мы помогаем бизнесу строить современную IT-инфраструктуру, обеспечивать безопасность данных и бесперебойную работу сервисов.

Работаем с решениями Microsoft, Veeam, Citrix, Barracuda и другими ведущими мировыми вендорами.

Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса Казахстана из различных отраслей: финансы, промышленность, строительство, логистика, ритейл, нефтегаз и IT.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного BDM, который умеет находить новые возможности, выходить на ЛПР и превращать встречи в реальные контракты.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который:

• Любит новые продажи и развитие бизнеса;

• Умеет самостоятельно находить клиентов и открывать двери в компании;

• Имеет опыт работы с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса, руководители подразделений);

• Понимает цикл сложных B2B-продаж;

• Умеет строить долгосрочные отношения и доводить сделки до результата;

• Готов влиять на развитие бизнеса и свой уровень дохода.

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;

• Работа с входящими лидами: квалификация запроса, выявление потребности, проведение переговоров и доведение лида до сделки;

• Проведение встреч и переговоров с ЛПР;

• Формирование и развитие собственной воронки продаж;

• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими экспертами;

• Продажа облачных сервисов, инфраструктурных и IT-решений компании;

• Работа с базой ушедших клиентов и их возврат;

• Развитие существующих клиентов через дополнительные продажи;

• Работа со сделками в статусах «Думаем» и «На рассмотрении»;

• Ведение CRM (Bitrix24) и обеспечение прозрачности воронки продаж;

• Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса.

Наш идеальный кандидат

• Имеет опыт B2B-продаж от 3 лет;

• Работал в IT, системной интеграции, телекоме, облачных сервисах, информационной безопасности или смежных направлениях;

• Имеет подтвержденный опыт привлечения новых клиентов;

• Умеет выходить на ЛПР и выстраивать доверительные отношения;

• Работал с CRM-системами;

• Обладает сильными навыками переговоров и презентации;

• Ориентирован на результат и высокий уровень дохода.

Будет преимуществом

• Опыт продаж облачных решений, серверной инфраструктуры или сервисов информационной безопасности;

• Опыт работы с Microsoft, Veeam, Citrix, Fortinet, Cisco и аналогичными решениями;

• Наличие собственной сети контактов среди ЛПР;

• Опыт продаж проектов с длинным циклом сделки;

• Понимание специфики корпоративного IT-рынка Казахстана.

Мы предлагаем

• Работу в быстрорастущей IT-компании;

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления;

• Сильную техническую команду пресейлов и инженеров;

• Прямой доступ к CEO и участие в принятии решений;

• Корпоративный ноутбук;

• Корпоративную мобильную связь;

• Корпоративное такси;

• Welcome Box при выходе в компанию;