Менеджер по продажам B2B, оптовые продажи

Обязанности:

• • Поиск и привлечение новых B2B- и оптовых клиентов.
  • Работа с входящими заявками и активная «холодная» база.
  • Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей и подбор оптимальных решений.
  • Презентация продукции/услуг, подготовка коммерческих предложений и расчетов.
  • Ведение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до оплаты и поставки.
  • Согласование цен, скидок, условий оплаты и поставки.
  • Заключение и сопровождение договоров.
  • Развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.
  • Увеличение объемов продаж и среднего чека, развитие клиентской базы.
  • Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат.
  • Анализ продаж, клиентской базы и эффективности работы с клиентами.
  • Взаимодействие со складом, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для своевременного выполнения заказов.
  • Контроль исполнения заказов и решение возникающих вопросов с клиентами.
  • Подготовка регулярной отчетности по продажам.
    • Требования:
      • • Опыт работы в B2B- или оптовых продажах от 1–2 лет.
        • Опыт ведения переговоров с юридическими лицами и ЛПР.
        • Навыки активного поиска и привлечения новых клиентов.
        • Умение работать с действующей клиентской базой и развивать долгосрочные отношения.
        • Опыт проведения переговоров, презентаций и заключения договоров.
        • Умение работать с возражениями и доводить сделки до закрытия.
        • Понимание специфики оптовых продаж: объемы, цены, скидки, условия оплаты и поставки.
        • Навыки ведения клиентской и коммерческой документации.
        • Уверенное владение 1С, Excel/Google Таблицами и офисными программами.
        • Ориентация на выполнение плана продаж и достижение KPI.
        • Грамотная устная и письменная речь.
        • Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
        • Самостоятельность, инициативность, ответственность и системность.
        • Готовность к активным продажам и регулярной работе с большим количеством клиентов.

      • Будет преимуществом: опыт продаж в соответствующей отрасли, наличие собственной клиентской базы, опыт работы с крупными оптовыми клиентами и участие в тендерах.

      Условия:
    • 5/2, гибкий график, сменная работа;
    • 9.00-18.00;
    • Обед за счет компании;
    • Дружный коллектив.