Директор по развитию

Обязанности:

* Разработка и реализация стратегии развития компании.
* Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
* Развитие продаж в сегменте B2B.
* Поиск и выход на новые рынки и направления.
* Работа с крупными компаниями, производственными объектами, месторождениями, подрядными организациями, столовыми и кейтеринговыми компаниями.
* Участие в тендерах и закупках, поиск перспективных контрактов.
* Проведение переговоров с лицами, принимающими решения.
* Формирование коммерческих предложений и презентаций.
* Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
* Анализ рынка, конкурентов, цен и потенциальных ниш.
* Поиск новых поставщиков и партнеров совместно с руководством.
* Разработка новых продуктов и услуг компании.
* Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей.
* Формирование отчетности по развитию бизнеса и результатам продаж.
* Предложение и реализация новых бизнес-идей, способных увеличить прибыль компании.

* Опыт работы в развитии бизнеса, продажах или управлении B2B-направлением от 3 лет.
* Опыт работы с крупными корпоративными клиентами будет большим преимуществом.
* Понимание принципов оптовых продаж и закупок.
* Навыки ведения переговоров на уровне руководителей компаний.
* Умение самостоятельно находить клиентов и доводить переговоры до заключения договора.
* Сильные аналитические и управленческие навыки.
* Предпринимательское мышление и ориентация на результат.
* Готовность работать не только «по инструкции», но и самостоятельно искать возможности для роста.
* Уверенный пользователь Excel/Google Sheets, CRM и офисных программ.
* Грамотная устная и письменная речь.

​​​​​​​Формат: полный рабочий день, Астана
График: 5/2, 09:00–18:00
Испытательный срок: 3 месяца
Зарплата: фиксированный оклад + KPI + бонус за результат