Инженер по продажам индустриальных компрессоров Atlas Copco

О компании
Atlas Copco — международная промышленная группа, основанная в Швеции в 1873 году. Более 150 лет компания развивает и производит оборудование для различных отраслей промышленности. Сегодня Atlas Copco — один из мировых лидеров в области оборудования для сжатого воздуха. Заказчики компании работают более чем в 180 странах, а в группе трудятся около 56 000 сотрудников.

Чем предстоит заниматься

Поиск и развитие клиентов

• Самостоятельно находить промышленные предприятия, которым требуется сжатый воздух, устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и назначать встречи.
• Регулярно выезжать к заказчикам на объекты.
• Развивать отношения с текущими клиентами: предлагать модернизацию, расширение парка и дополнительное оборудование.
• Работать с разными каналами продаж: прямыми продажами, дистрибьюторами и тендерными площадками.

Подбор технических решений

• Изучать потребности производства: необходимый объём и качество воздуха, режим работы оборудования.
• Подбирать конфигурацию оборудования под задачи клиента.
• Обосновывать решение расчётами: показывать возможную экономию электроэнергии, стоимость владения и срок окупаемости.

Ведение сделки и достижение результата

• Готовить коммерческие предложения, проводить презентации и переговоры.
• Вести сделку от первого контакта до заключения контракта.
• Планировать воронку, вести информацию в CRM и прогнозировать продажи.
• Выполнять план продаж на своей территории.
• Передавать проект сервисной команде и оставаться основным контактом для клиента.

Что для нас важно

• Высшее техническое образование: механика, энергетика, теплотехника, автоматизация или смежные направления. Вам предстоит самостоятельно подбирать оборудование и обсуждать технические решения с инженерами заказчика.
• Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования от 2–3 лет: компрессоров, насосов, энергетического или технологического оборудования.
• Проактивность: умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Ориентация на сделки и результат: новые контракты и выполнение плана, а не только сопровождение документов и поставок.
• Умение говорить с разными собеседниками: объяснять инженеру технические особенности, а директору — экономику и выгоды решения.
• Интерес к доходу, который растёт вместе с результатами продаж.
• Аналитический склад ума, уверенная работа с цифрами и расчётами.
• Готовность к частым командировкам по регионам Казахстана.
• Знание английского языка.

Эта позиция вам не подойдёт, если

• вам комфортнее обрабатывать входящие заявки, чем самостоятельно искать клиентов;
• для вас важен прежде всего высокий фиксированный оклад;
• вы предпочитаете проектную или координационную работу и не хотите отвечать за выручку.

Условия и возможности

• Доход, на который вы влияете: фиксированный оклад и комиссионные с каждой закрытой продажи. Итоги подводятся, комиссионные выплачиваются ежемесячно и без задержек; верхней планки дохода нет.
• Продукт международного бренда, хорошо известного на рынке.
• Корпоративный ноутбук и мобильный телефон, оплата сотовой связи.
• Медицинское страхование для сотрудника и членов семьи.
• Обучение продуктам, их применению и технике продаж, в том числе международные тренинги. Компания вкладывает время и средства в профессиональный и карьерный рост сотрудников.

Ключевые навыки: активные B2B-продажи · технические продажи · продажа промышленного и компрессорного оборудования · поиск и привлечение клиентов · ведение переговоров · презентация решений · работа с CRM · планирование продаж · заключение договоров