Менеджер по ключевым клиентам (мультимодальные перевозки)

Обязанности:

• Поиск, привлечение и развитие новых клиентов в нефтегазовом секторе, строительстве, горнодобывающей промышленности и промышленном производстве.
• Проведение встреч с клиентами, презентаций и деловых переговоров с потенциальными заказчиками.
• Ведение воронки продаж и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами посредством регулярных контактов и обсуждения качества услуг.
• Взаимодействие с операционным и закупочным подразделениями для получения актуальных тарифов на грузоперевозки и логистические услуги.
• Подготовка расчетов стоимости перевозок, коммерческих предложений и предложений по логистическим услугам.
• Проведение переговоров по ценам и условиям сотрудничества с учетом обеспечения прибыльности компании.
• Обеспечение корректной передачи новых заказов операционной команде.
• Координация требований клиентов, стандартных операционных процедур (SOP) и деталей оказания услуг.
• Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам разногласий по счетам и проблем с оплатой.
• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам.
• Ведение клиентской базы, отчетов о встречах и данных в CRM-системе (в перспективе — ERP-системе).Требования к опыту:
• Опыт работы в продажах транспортно-экспедиторских или логистических услуг — от 3 до 7 лет.
• Хорошее знание морских, авиационных и автомобильных грузоперевозок, а также комплексных логистических решений.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций.
• Способность самостоятельно организовывать работу и выполнять планы продаж.
• Наличие наработанной клиентской базы и деловых контактов в соответствующих отраслях будет преимуществом.
• Свободное владение английским.