Руководитель в команду продажи рекламы (Head of Media Sales)

SMALL — крупный ритейлер повседневных товаров и готовой еды в Казахстане.

В SMALL более 170 магазинов, миллионы клиентов в месяц и растущая экосистема цифровых цифровых сервисов (мобильное приложение, e-commerce, соцсети). Это создает уникальную медиа-платформу с высокой вовлеченностью аудитории.

Мы создаем с нуля и масштабируем коммерческое направление — продажу рекламных решений. Если вам интересно создавать новые продукты, работать с данными миллионов покупателей и вести переговоры с крупнейшими брендами страны — присоединяйтесь.

Ваша миссия:

- Стратегия и P&L нового направления:
- Разрабатывать и внедрять бизнес-стратегию монетизации рекламных активов компании (офлайн и онлайн).
- Нести полную ответственность за P&L направления: формировать бюджет, план продаж, ценовую политику и добиваться выполнения финансовых KPI.
- Проводить исследование рынка, анализировать конкурентов и тренды для определения оптимального позиционирования и разработки новых рекламных продуктов и площадок - совместно с отделом аналитики.
- Развитие рекламных продуктов и продажи:
- Разрабатывать и упаковывать конкурентоспособные предложения для рекламодателей: от классических мест в магазинах (стойки, тележки, радио, ТВ-экраны) до digital-форматов в мобильном приложении (баннеры, push-уведомления, нативная реклама, интеграции в программу лояльности) и e-commerce (размещение на сайте).
- Создавать презентационные и коммерческие материалы (медиакиты, предложения), проводить питчи и вести переговоры с ключевыми партнерами и рекламными агентствами.
- Лично участвовать в продажах и развивать команду продаж менеджеров по работе с партнерами.
- Управление полным циклом и аналитика:
- Выстраивать и оптимизировать процессы: от пресейла и заключения договора до проведения кампании, предоставления отчетов и анализа эффективности для клиента.
- Управлять рекламными кампаниями на внутренних площадках, координируя работу с командой маркетинга, IT, дизайна и контента для безупречного исполнения.
- Внедрять систему мониторинга и отчетности по эффективности каналов, используя данные для улучшения продуктов и доказательства ценности рекламодателям.

Вы подходите, если имеете:

- Опыт и экспертиза:
- 5+ лет опыта в медиапродажах, работе с ключевыми клиентами (Key Account Management) или развитии коммерческих направлений. Опыт в digital-агентствах, медиахолдингах, ритейле или FMCG (на стороне продажи рекламы) — ключевое преимущество.
- Доказанный опыт выполнения планов по продажам и развития новых продуктов/направлений с нуля.
- Опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок. Наличие своей базы контактов среди рекламодателей и агентств Казахстана - желательно.
- Опыт управления коммерческой командой.
- Навыки и знания:
- Глубокое понимание рынка рекламы Казахстана (digital в том числе), знание основных игроков, принципов медиапланирования и ценообразования.
- Сильные презентационные и коммуникативные навыки, умение создавать убедительные коммерческие предложения.
- Аналитический склад ума, понимание основных метрик в digital (CPM, CTR, GRP) и способность говорить на языке данных с клиентами.
- Базовое понимание технологических процессов запуска рекламных интеграций.
- Стратегическое мышление и предпринимательская жилка.
- Личные качества:
- Амбициозность и нацеленность на результат.
- Проактивность, умение брать на себя ответственность и риски нового бизнеса.
- Лидерские качества, способность вдохновлять и мотивировать команду в условиях неопределенности.
- Клиентоориентированность и навыки построения долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

- Комфортный офис в Алматы.
- Уникальный продукт: доступ к многомиллионной аудитории лояльных покупателей и ее данным для создания инновационных рекламных решений.
- Высокая автономия, поддержка топ-менеджмента и всех смежных команд компании.
- Карьерный рост