Руководитель по развитию каналов продаж автокредитования

Обязанности:

• 1. Партнёры и агенты

• Поиск и подключение новых автосалонов, переговоры об условиях и комиссиях
• Ведение действующих партнёров: встречи, решение спорных вопросов, удержание
• Управление сетью агентов: набор, обучение, планы, контроль
• Мониторинг показателей по каждому партнёру и агенту (заявки, одобрения, выдачи, конверсия), работа с отстающими

• 2. Развитие продукта

• Регулярный мониторинг условий конкурентов: ставки, суммы, сроки, требования, скорость решения, комиссии партнёрам
• Сравнение наших условий с рынком и предложения по их изменению
• Обратная связь от партнёров и клиентов как источник идей для продукта

• 3. Процессы и мобильное приложение

• Разбор текущего процесса от заявки до выдачи, поиск узких мест
• Упрощение и ускорение процесса для клиента, партнёра и сотрудников
• Постановка задач IT на внедрение улучшений в мобильное приложение, приёмка и контроль результата

• Навыки для позиции

• Переговоры по комиссиям и условиям
• Аналитика: понимает воронку, свободно работает в Excel, умеет сравнить продукт с конкурентами и посчитать эффект от изменения условий
• Процессы: умеет описать процесс «как есть» и «как должно быть», найти лишние шаги
• Работа с IT: ставит понятные задачи разработчикам, понимает базовую логику мобильного приложения, принимает результат
• Управление людьми: ставит планы агентам, контролирует, мотивирует, расстаётся с неэффективными

• Желаемый опыт

• Опыт в развитии партнёрских продаж или продукта в финансах: автокредитование, лизинг, страхование, банки, МФО
• Опыт работы с автосалонами, своя база контактов будет сильным плюсом
• Опыт управления агентами или командой продаж
• Участие в улучшении процессов или запуске функций в мобильном приложении / онлайн-канале
• Плюс: опыт руководства направлением с ответственностью за P&L или план выдач

• Стабильная заработная плата
• Официальное трудоустройство
• Офис в центре столицы
• Медицинское страхование