Руководитель отдела продаж (выставочная деятельность)

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение обязанностей, контроль выполнения планов и результатов работы команды.
• Разработка и реализация стратегии продаж выставочных площадей и привлечения экспонентов.
• Организация работы по привлечению казахстанских и зарубежных компаний к участию в международных отраслевых выставках.
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующими партнёрами.
• Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций с потенциальными участниками выставок.
• Организация выездных встреч с клиентами и посещений предприятий.
• Разработка коммерческих предложений, участие в согласовании условий сотрудничества и заключении договоров.
• Формирование и развитие клиентской базы, контроль ведения CRM и работы с потенциальными клиентами.
• Планирование продаж, постановка KPI и контроль их выполнения.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных возможностей для развития выставочных проектов.
• Участие в планировании выставочных проектов и разработке предложений по привлечению участников.
• Взаимодействие с отделами маркетинга, организации мероприятий и другими подразделениями компании.
• Подготовка отчётности по продажам и результатам работы отдела для руководства компании.

• Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно на руководящей должности.
• Опыт управления отделом продаж и достижения установленных показателей.
• Опыт работы в выставочной индустрии, организации деловых мероприятий или привлечении экспонентов будет значительным преимуществом.
• Навыки разработки и реализации стратегии продаж.
• Опыт проведения переговоров с корпоративными клиентами и заключения коммерческих договоров.
• Умение формировать, развивать и мотивировать команду продаж.
• Понимание специфики B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами.
• Навыки планирования, аналитики и работы с CRM-системами.
• Готовность к деловым встречам, выездам к клиентам и командировкам.
• Высокий уровень ответственности, лидерские качества, инициативность и ориентация на результат.
• Знание китайского языка будет преимуществом.
• Знание нефтегазового, энергетического или промышленного рынка будет преимуществом.