B2B Sales Manager / Торговый представитель (Европейская косметика и Beauty)

ACIR Southern Europe — международная платформа и европейский хаб, представляющий интересы ведущих производителей Южной Европы (Испания, Италия, Португалия). Мы обеспечиваем прямой доступ B2B-клиентов в Центральной Азии к европейским фабрикам, эксклюзивным брендам, ценам производителей и прямым контрактам.

Мы открываем направление по продвижению европейских косметических брендов в Казахстане и ищем сильного, проактивного и автономного B2B-специалиста с развитой сетью контактов на косметическом рынке страны.

Ключевой фокус и направления работы:

• Основное направление (80% фокуса): Продвижение и дистрибуция классических косметических средств (Mass Market, Middle+, Professional, Premium) через:
  • Крупнейших национальных и региональных дистрибьюторов косметики;
  • Парфюмерно-косметические и FMCG-сети (Beauty Retail);
  • Профессиональный канал (салоны красоты, бьюти-клиники, косметологические центры);
  • Маркетплейсы и специализированные e-commerce площадки.
• Дополнительное направление (20% фокуса): Аптечные сети (работа со специализированными отделами дерматокосметики и уходовой косметики).

Обязанности:

• Поиск и привлечение B2B-клиентов: Выход на ключевых ЛПР, категорийных менеджеров розничных сетей, владельцев дистрибьюторских компаний и бьюти-сетей.
• Самостоятельное планирование: Составление ежемесячного плана работы с четкой делением на понедельные шаги и оцифрованные KPI.
• Двухэтапные B2B-продажи:
  • 1-й этап: Выявление потребностей, квалификация клиента, подбор целевой матрицы (5–10 SKU) и первичных EXW-цен.
  • 2-й этап: Согласование условий поставки, логистики, сертификации/регистрации продукции, образцов и закрытие сделок.
• Аналитическая работа: Анализ таможенных баз импорта косметики, мониторинг конкурентов, расчет коммерческой маржинальности и потенциала полки.
• Системность: Полное и регулярное ведение базы контактов и сделок в CRM Bitrix24 по корпоративным стандартам.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Не менее 5 лет успешных B2B-продаж строго в сегменте косметики, парфюмерии и beauty-индустрии.
• База контактов (Приоритет №1):
  • Наличие действующих связей с закупщиками и категорийными менеджерами крупнейших косметических дистрибьюторов и розничных бьюти-сетей Казахстана;
  • Наличие контактов в профессиональном сегменте (клиники, салоны);

Контакты в аптечных сетях рассматриваются как преимущество только при наличии базового опыта в косметике.

• Компетенции и личные качества:
  • Инициативность и проактивность: Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день и процессы без постоянного контроля;
  • Понимание процессов импорта косметики (сертификация, регистрация, маркировка, логистика);
  • Умение работать с аналитическими инструментами и таблицами

(Примечание: Кандидаты с опытом работы исключительно в фармацевтическом секторе / продаже лекарственных средств без опыта в косметическом ритейле не рассматриваются).

​​​​​​​Условия и преимущества сотрудничества:

• Формат сотрудничества: партнерская модель

• Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.

• Гибкий / гибридный формат работы.

• Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.

• Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).

• Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).