B2B Sales Manager / Менеджер по развитию дистрибуции и HoReCa (Gourmet-направление из Европы)

ACIR Southern Europe — международная экосистема и коммерческая платформа, представляющая интересы ведущих европейских производителей продуктов питания класса Gourmet (Испания, Италия, Португалия). Мы обеспечиваем прямой доступ B2B-клиентов в Центральной Азии к европейским фабрикам, эксклюзивным линейкам, ценам производителей и контрактам.

В связи с расширением коммерческого присутствия в Казахстане мы ищем опытного, инициативного и системного B2B Sales Manager с глубоким знанием рынка HoReCa и дистрибуции.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение B2B-клиентов: Работа с дистрибьюторами, импортерами, премиальными сетями (Premium Retail) и ключевыми объектами HoReCa в Казахстане.
2. Самостоятельное планирование: Составление ежемесячных рабочих планов с делением на конкретные понедельные шаги и оцифрованные KPI.
3. Двухэтапная система B2B-продаж:
   • 1-й этап: Квалификация клиента, выявление потребностей, согласование категорий, подборка 5–10 SKU (Starter Assortment / Hero Products) и первичных EXW-цен.
   • 2-й этап: Согласование условий поставки, логистики, сертификации, образцов и закрытие контрактов.
4. Аналитическая работа: Анализ таможенных баз данных импорта, оценка конкурентной среды, коммерческий расчет маржинальности и потенциала матрицы.
5. Формирование предзаказов: Доведение переговоров до подписания соглашений о намерениях (LOI) и фиксации объемов закупки.
6. Системность и CRM: Ведение всей базы контрагентов, контактов ЛПР и истории переговоров в CRM Bitrix24 строго по корпоративным стандартам.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Не менее 5 лет в сфере продаж сегментов HoReCa / Premium Food / FMCG Дистрибуция.
• Личная база контактов: Действующие связи с закупщиками, управляющими HoReCa и импортерами в Казахстане.
• Ключевые компетенции:
  • Инициативность и проактивность: Умение самостоятельно организовывать и вести свой рабочий процесс.
  • Планирование и аналитика: Навык работы с аналитическими инструментами, обязательное планирование работы на месяц вперед с четкими KPI.
  • Знание экономики B2B-канала (маржа, фудкост, цена за литр/порцию, полка, матрица).

Что мы предлагаем:

• Работа в международной европейской компании с эксклюзивным продуктовым портфелем.
• Карьерный и профессиональный рост: Возможность возглавить коммерческий отдел Gourmet-направления в регионе.
• Профессиональное обучение: Обучение по методологии B2B-продаж компании и профильным продуктовым линейкам.
• Языковая практика: Регулярная практика иностранных языков непосредственно с носителями (европейская дирекция ACIR).
• Доход: Достойный оклад + высокий % от продаж и закрытых сделок (обсуждается индивидуально).
• Прямое подчинение Региональному директору по Центральной Азии.