Руководитель отдела продаж B2B (Интернет-Провайдеры)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) в телеком-компанию

Город: Алматы
Занятость: Полная занятость, полный день
Предполагаемый доход: от 500 000 до 1 000 000 на руки (Оклад + KPI за выполнение планов)

Обязанности:

* Управление и развитие команды: Руководство штатом менеджеров по продажам B2B сегменты Обучение, адаптация и мотивация персонала.
* Выполнение плановых показателей: Обеспечение выполнения KPI по новым подключениям, объему выручки, LTV и среднему чеку.
* Контроль воронки и качества: Мониторинг конверсии из заявки/триал-периода в платные тарифы и фактическое подключение абонентов.
* Работа с B2B и ключевыми клиентами: Развитие продаж «интернета для офиса» и цифровых сервисов для бизнеса, ведение сложных переговоров на уровне первых лиц компаний.
* Организация процессов и автоматизация: Контроль ведения базы в CRM-системе (порядок, аналитика, регулярные разборы сделок) и взаимодействие со смежными отделами (техническая поддержка, инсталляторы, маркетинг).
* Анализ рынка: Поиск новых точек роста в Алматинском регионе, разработка и внедрение мероприятий по увеличению доли рынка.

Требования:

* Опыт работы: От 2–3 лет на позиции РОП / в сфере телекоммуникаций, IT или B2B-услуг.
* Навыки управления: Успешный опыт построения и координации работы коммерческих команд (от 5 человек).
* Понимание специфики телекома: Базовые знания ИТ-инфраструктуры, принципов подключения интернета, пакетных предложений для бизнеса и физических лиц.
* Сильная аналитика: Умение принимать решения на основе цифр, работать с воронками продаж, конверсиями и финансовыми KPI.
* Личностные качества: Отличные коммуникативные навыки, лидерский потенциал, нацеленность на результат, высокая стрессоустойчивость.

Условия:

* Стабильность: Официальное оформление согласно ТК РК.
* Доход: Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + бонусы за выполнение планов без ограничений сверху).
* Корпоративный пакет: Оплата мобильной связи
* Офис: Современный комфортабельный офис в Алматы, возможности для карьерного и профессионального роста.