Начальник отдела аренды и маркетинга торгового центра

Образование и опыт работы

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента, финансов или коммерческой недвижимости.
• Опыт работы в сфере аренды коммерческой недвижимости, управлении торговыми центрами или коммерческом маркетинге — не менее 3–5 лет.
• Опыт работы на руководящей должности — не менее 2 лет.
• Практический опыт привлечения арендаторов, ведения коммерческих переговоров и заключения договоров аренды.
• Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для торговых центров, розничных объектов или других коммерческих площадок будет преимуществом.

2. Профессиональные знания и навыки

• Знание рынка торговой и коммерческой недвижимости Казахстана, тенденций развития розничной торговли и потребительского спроса.
• Понимание принципов формирования tenant mix: подбор и распределение арендаторов по категориям, форматам и целевой аудитории.
• Навыки формирования арендных ставок с учётом местоположения, площади, трафика, категории помещения и рыночной конъюнктуры.
• Опыт привлечения якорных арендаторов, сетевых брендов, операторов общественного питания, развлечений и услуг.
• Знание принципов расчёта арендного дохода, коммерческой эффективности площадей и окупаемости маркетинговых мероприятий.
• Навыки анализа конкурентной среды, посещаемости, конверсии посетителей в покупателей и эффективности рекламных каналов.
• Опыт разработки маркетинговых планов, рекламных кампаний, календаря мероприятий и бюджета продвижения.
• Уверенное владение MS Excel, PowerPoint и инструментами аналитики.
• Знание основ договорного права Республики Казахстан, законодательства в области аренды, рекламы и защиты персональных данных в пределах должностных обязанностей.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, отчётности и презентаций для руководства.

3. Основные должностные обязанности

Управление арендой

• Разработка и реализация стратегии сдачи торговых площадей в аренду.
• Поиск и привлечение новых арендаторов, включая якорных арендаторов и известные торговые сети.
• Формирование оптимального состава арендаторов с учётом концепции торгового центра и целевой аудитории.
• Проведение переговоров по арендным ставкам, арендным каникулам, срокам аренды и другим коммерческим условиям.
• Организация подготовки, согласования, заключения и продления договоров аренды совместно с юридической службой.
• Контроль вакантных площадей, сроков окончания договоров и своевременности продления аренды.
• Работа с действующими арендаторами по вопросам развития бизнеса, соблюдения договорных условий и повышения эффективности торговых площадей.
• Мониторинг рыночных арендных ставок, деятельности конкурирующих торговых центров и новых брендов на рынке Казахстана.

Управление маркетингом

• Разработка годовой маркетинговой стратегии и плана продвижения торгового центра.
• Планирование и контроль маркетингового бюджета.
• Организация рекламных кампаний, сезонных акций, праздничных мероприятий и программ лояльности.
• Развитие цифровых каналов продвижения, социальных сетей, сайта и рекламных коммуникаций торгового центра.
• Разработка совместных маркетинговых мероприятий с арендаторами.
• Повышение узнаваемости торгового центра, посещаемости и вовлечённости целевой аудитории.
• Анализ эффективности рекламных кампаний и подготовка предложений по оптимизации расходов.

4. Личностные и управленческие качества

• Сильные переговорные навыки и коммерческое мышление.
• Лидерские качества и умение управлять командой.
• Ориентация на финансовый результат и выполнение плановых показателей.
• Аналитический склад ума, инициативность и системный подход.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с арендаторами и партнёрами.
• Ответственность, самостоятельность и высокая организованность.

​​​​