Key Account Manager

Основная задача роли Key Account Manager — развитие ключевых сетевых клиентов, выполнение планов продаж и дистрибуции на закреплённой территории, развитие коммерческих отношений и реализация трейд-маркетинговых активностей.

Основные зоны ответственности:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров на коммерческих условиях.
• Развитие и сопровождение работы с ключевыми сетями, в том числе и E-com.
• Выполнение планов продаж, дистрибуции и других коммерческих KPI.
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в канале modern trade, оценка их эффективности.
• Развитие ассортиментной матрицы: расширение представленности продуктовых групп, ввод новых продуктов.
• Контроль стандартов представленности и мерчандайзинга на территории.
• Анализ активности конкурентов и промо в ключевых сетях.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и финансов.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поддержание положительного имиджа компании и её брендов.

Требования

• От 2 лет опыта в FMCG на позициях KAM / менеджера по работе с ключевыми клиентами / менеджера по продажам.
• Опыт работы с крупными сетями и ведения коммерческих переговоров.
• Опыт работы с Magnum и/или E-commerce будет существенным преимуществом.
• Сильные навыки переговоров, аналитики и работы с коммерческими показателями.
• Опыт взаимодействия с маркетингом, продажами и финансами.

​​​​​