Коммерческий менеджер

Обязанности:

• Ключевая цель этой должности — управление продажами, закупками и обеспечение прибыльности коммерческой деятельности;
• Всю работу коммерческого менеджера в ИП можно разделить на 4 ключевых блока:

• Управление продажами и привлечение клиентов;

• Поиск клиентов и каналов сбыта: развитие клиентской базы (B2B или B2C), проведение переговоров и заключение сделок.
• Выполнение планов: выполнение и контроль ежемесячных/квартальных планов продаж для обеспечения стабильного дохода ИП.
• Работа с ключевыми партнерами: выстраивание долгосрочных отношений и оперативное решение претензий.

• Закупки и управление ассортиментом

• Работа с поставщиками: поиск выгодных коммерческих условий, согласование цен, скидок и условий оплаты.
• Контроль остатков: отслеживание оборачиваемости товаров, чтобы на складе или в торговой точке не было дефицита или залежавшегося ассортимента.

• Финансовый контроль и документооборот

• Составление договоров: подготовка коммерческих условий, договоров купли-продажи, поставки или оказания услуг в соответствии с законодательством РК.
• Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты от клиентов и недопущение кассовых разрывов у ИП.
• Отчетность: ведение коммерческой отчетности для индивидуального предпринимателя.

• Аналитика и маркетинг

• Мониторинг рынка: анализ цен конкурентов и потребительского спроса в Казахстане.
• Ценообразование: участие в расчете себестоимости, маржинальности и формировании конечной стоимости товаров или услуг.
• поиск и привлечение новых дилеров
• сопровождение действующих дилеров
• ценообразование и анализ эффективности
• формирование и управление ассортиментом
• проведение переговоров по ценам и бонусам
• контроль выполнения договорных обязательств
• мониторинг цен конкурентов
• участие в расчете и запуск маркетинговых активностей
• участие в управлении маржинальностью
• подготовка отчетов по продажам
• обеспечение оптимального уровня запасов товара
• подготовка коммерческих предложений
• контроль отгрузки товара

• экономическое образование (обязательное условие)
• опыт работы не менее 3-х лет в данной сфере
• уверенный пользователь MS Office

• рабочая неделя 5/2
• дружный коллектив
• бонусы