Менеджер по работе с партнерами (IT-дистрибуция)

О компании

FDCOM — дистрибьютор IT-оборудования в Казахстане. В портфеле — Acer, TP-Link, xFusion, QSAN: компьютерная техника, сетевое оборудование, серверы и СХД. Портфель вендоров активно расширяется. Работаем с партнёрами по всему Казахстану — реселлерами, системными интеграторами и розницей.

Обязанности

Развитие текущей базы:

• ведение закреплённых партнёров, обработка запросов по ценам, наличию и аналогам;
• подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение сделок от заявки до отгрузки;
• реактивация «спящих» партнёров;
• контроль дебиторской задолженности.

Привлечение новых партнёров:

• поиск и подключение реселлеров и интеграторов в Алматы и регионах РК;
• выход на ЛПР, презентация портфеля и условий работы с FDCOM;
• вывод нового партнёра на первую и регулярные сделки;
• продвижение вендоров совместно с маркетингом и presale: презентации, демо, мероприятия для партнёров.

Ключевые KPI — выполнение плана продаж и подключение новых партнёров.

Требования

• опыт продаж IT-оборудования от 3 лет — в дистрибуции, у вендора или системного интегратора;
• опыт работы через партнёрский канал (реселлеры, интеграторы, розница);
• понимание IT-рынка Казахстана и ключевых игроков;
• навыки переговоров с ЛПР, опыт выполнения плана продаж;
• знание 1С, уверенный Excel, грамотная деловая переписка;
• готовность работать с AI-ассистентом (Claude) в ежедневных задачах: КП, переписка, аналитика по партнёрам.

Будет плюсом: знание серверов, СХД или сетевого оборудования, опыт госзакупок, казахский или английский язык.

Мы предлагаем

• фиксированный оклад от 500 000 ₸ на руки + ежемесячный бонус за результат; доход не ограничен: средний доход менеджеров — от 600 000 до 1 500 000 ₸;
• официальное трудоустройство и соцпакет;
• обучение продуктам вендоров и сертификации;
• наставник и программа адаптации;
• корпоративное такси для рабочих поездок и командировок;
• современное рабочее место с AI-ассистентом Claude — меньше рутины, больше времени на партнёров.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:

1. С какими вендорами и категориями IT-оборудования вы работали?
2. Был ли опыт работы с реселлерами или интеграторами? Опишите коротко.
3. Какой был ваш ежемесячный объём продаж или план на последнем месте работы?