Руководитель отдела продаж аренда автомобилей с последующим выкупом

Ключевой фокус на восстановление и увеличение объемов продаж в условиях снижения спроса, повышение эффективности маркетинга, продаж и финансово-хозяйственной деятельности.

• Основная задача — увеличение количества сделок и выручки на фоне текущего снижения объемов продаж
• Анализ воронки продаж и выявление причин снижения конверсии
• Контроль работы менеджеров по продажам
• Разработка мероприятий по увеличению конверсии на каждом этапе воронки
• Анализ причин отказов клиентов
• Разработка новых предложений, тарифов, условий аренды и выкупа
• Контроль выполнения планов продаж
• Работа с повторными клиентами и увеличение клиентской базы
• Самостоятельная разработка и реализация оптимальной маркетинговой стратегии
• Полный контроль рекламных и маркетинговых кампаний без привлечения стороннего маркетолога
• Определение целевой аудитории и наиболее эффективных каналов привлечения клиентов
• Планирование и распределение маркетингового бюджета
• Контроль стоимости привлечения клиента (CAC), количества лидов, конверсии и стоимости сделки
• Анализ эффективности рекламных каналов и перераспределение бюджета в пользу наиболее результативных
• Работа с digital-инструментами, рекламными кабинетами, сайтами, социальными сетями и иными каналами привлечения клиентов
• Тестирование новых каналов и маркетинговых гипотез
• Формирование регулярной отчетности по эффективности маркетинга
• Битрикс24 — настройка и контроль CRM, воронок продаж, задач, отчетов, карточек клиентов, автоматизации и контроля работы менеджеров
• 1С / АРМ
• CIP-телефония
• Интеграция и взаимосвязь CRM, телефонии, продаж и управленческой отчетности