Менеджер по продажам AI-платформы (B2B / B2G)

О компании

AISOL (aisol.kz) — операционная система ИИ для бизнеса. Платформа разворачивается единым AI-слоем поверх учётных систем компании — CRM, ERP, МИС, телефонии и документооборота: AI-агенты расшифровывают и анализируют звонки на казахском и русском языках, обрабатывают документы любого вида, ведут живые дашборды и доводят процессы до результата без ручного сопровождения. Модель — годовая подписка.

У нас есть готовые решения и кейсы в медицине, телекоме и квазигосударственном секторе, но платформа не привязана к отрасли: модули собираются под любой процесс, поэтому растём в любой индустрии, где есть данные и рутина. Если ваша база контактов из другой отрасли — это не минус, а новое направление.

Внутри команды роль называется Enterprise Account Executive: небольшое число крупных сделок полного цикла, подчинение напрямую основателю.

Почему здесь продавать проще, чем обычно

После первой встречи, где боль клиента переведена в цифры, подключаются наши технические специалисты — и уже через пару дней есть почти готовый продукт: рабочий прототип на синтетических данных, без интеграций и доступов. Дальше вы продаёте не слайды и обещания, а работающее решение, которое клиент видит своими глазами. Демо и разбор процессов для клиента бесплатны, поэтому вход в диалог лёгкий.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно строить воронку: холодный обзвон, письма, выход на ЛПР. Инструменты и обучение даём, генерация встреч — на вас.

• Проводить первые встречи и демо платформы; выявлять боль клиента и переводить её в цифры — работаем по SPIN.

• После оцифрованной боли — ставить задачу техническим специалистам на прототип и через пару дней показывать клиенту готовый продукт.

• Вести сделку до подписания договора: КП, порядок цен, согласования, закупочные процедуры. После подписания основная работа по сделке завершена — остаётся точечное участие в реализации по необходимости и контроль до подписания актов.

• Вести пайплайн в Bitrix24: карточки, стадии, задачи — без напоминаний.

• Работать AI-first: выдаём корпоративный аккаунт Claude — подготовка писем и КП, исследование клиентов, разбор тендерной документации.

Кого ищем

• Опыт продаж ИТ-продуктов или ИТ-услуг от 5 лет: интеграция, SaaS, телеком B2B, СЭД/ЭДО, МИС, сложные ИТ-сервисы.

• Подтверждённый опыт продаж в квазигосударственный или государственный сектор: закупочные процедуры, длинные циклы, навигация по ЛПР.

• Подтверждённый опыт самостоятельной генерации воронки холодным обзвоном — на интервью попросим цифры: касания → встречи → контракты.

• Живая база ЛПР-контактов — сильное преимущество. Отрасль не принципиальна: медицина, промышленность, финансы, телеком, квазигос — важно, что база конвертируется во встречи в первые 30 дней.

• Понимание бюджетов и цен ИТ-разработки: умеете прямо на встрече дать порядок оценки решения и выяснить бюджет клиента.

• Уже работаете с ИИ-инструментами каждый день — Claude, ChatGPT или аналоги в письмах, КП, ресёрче. Попросим показать, как именно.

Условия

• Фикс 700 000 – 900 000 ₸ + процент с каждого подписанного контракта, без потолка.

• Корпоративный доступ к Claude, обучение платформе и продуктовым модулям.

• Короткая иерархия: подчинение напрямую основателю, решения принимаются быстро.

• Испытательный срок 3 месяца с письменно зафиксированными метриками — вы заранее знаете, что считается результатом.

Этапы отбора

1. Короткая анкета, 10–15 минут — ссылку присылаем после отклика.

2. Звонок 20–30 минут: взаимная сверка ожиданий.

3. Интервью: разбор вашей воронки за последний год и двух сделок.

4. Практика: ролевая игра холодного звонка + тестовый день с Claude.

5. Финальная встреча с основателем и оффер.