Руководитель направления B2G

Обязанности

• Развитие и продвижение бизнеса компании в сегменте B2G.
• Формирование и управление портфелем проектов с государственным участием.
• Выявление и проработка новых возможностей в сферах инфраструктуры, строительства, энергетики, социальной инфраструктуры, промышленности и государственно-частного партнерства (ГЧП).
• Взаимодействие с государственными органами, квазигосударственными компаниями, национальными холдингами и институтами развития.
• Поиск и сопровождение инвестиционных проектов, включая модели EPC, EPCF, PPP, концессии и стратегические партнерства.
• Организация и проведение переговоров с государственными заказчиками, инвесторами, финансовыми институтами и международными партнерами.
• Подготовка коммерческих предложений, инвестиционных меморандумов, ТЭО, финансовых моделей и презентационных материалов.
• Участие в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах.
• Проведение анализа рынка, конкурентной среды и государственных программ развития.
• Координация работы внутренних подразделений компании (финансы, юридический блок, производство, закупки, технические службы).
• Сопровождение проектов на всех стадиях: от инициации до подписания контрактов и запуска реализации.
• Выполнение планов по привлечению новых проектов и заключению контрактов.

Требования

Образование

• Высшее образование в области экономики, финансов, управления, международных отношений, строительства или смежных направлений.
• Наличие MBA будет преимуществом.
• Дополнительное образование в области управления проектами (IPMA, PMP, PRINCE2 и др.) приветствуется.

Опыт работы

• Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса, инвестиционных проектах, B2G или государственно-частном партнерстве.
• Опыт взаимодействия с государственными органами и квазигосударственным сектором.
• Практический опыт реализации инфраструктурных, строительных, энергетических или индустриальных проектов.
• Опыт подготовки и защиты инвестиционных проектов, финансовых моделей и коммерческих предложений.
• Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых руководителей и государственных структур.

Профессиональные компетенции

• Глубокое понимание рынка государственных закупок и механизмов ГЧП.
• Знание моделей EPC, EPCF, PPP, концессий и проектного финансирования.
• Навыки финансового моделирования и инвестиционного анализа.
• Опыт подготовки ТЭО, бизнес-планов и инвестиционных меморандумов.
• Знание процедур тендеров и конкурсных закупок.
• Умение структурировать сделки и формировать партнерские модели сотрудничества.
• Навыки управления проектами и кросс-функциональными командами.

Языки

• Русский — свободно.
• Казахский — свободно.
• Английский — не ниже Upper-Intermediate (желательно для взаимодействия с международными партнерами и финансовыми институтами).

Личные качества

• Лидерские качества и высокий уровень ответственности.
• Развитые переговорные навыки.
• Стратегическое мышление.
• Ориентация на результат и достижение KPI.
• Способность работать в условиях многозадачности.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Навыки выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Будет преимуществом

• Опыт взаимодействия с международными финансовыми институтами (ADB, EBRD, IFC и др.).
• Участие в крупных инфраструктурных и инвестиционных проектах.
• Наличие успешных кейсов по привлечению государственных контрактов и запуску проектов ГЧП.
• Опыт работы в строительных, инфраструктурных или девелоперских компаниях.

KPI должности

• Объем сформированного портфеля B2G-проектов.
• Количество привлеченных проектов и заключенных контрактов.
• Стоимость выигранных тендеров и проектов.
• Выполнение плана по развитию бизнеса.
• Количество стратегических партнерств и соглашений.
• Соблюдение сроков подготовки и сопровождения сделок.

Такой профиль будет хорошо восприниматься на HH как вакансия уровня Head of B2G / Руководитель направления по развитию бизнеса и государственным проектам и позволит привлекать кандидатов уровня директора по развитию бизнеса, инвестициям и ГЧП.

Условия:

• Развитие.
• Конкурентная заработная плата + KPI.