Директор по маркетингу (EdTech)

Что предстоит делать

1. Построение вебинарной воронки

• Создание всей архитектуры воронки продаж.
• Разработка лид-магнитов.
• Создание лендингов.
• Подготовка продающих презентаций.
• Настройка вебинарной платформы.
• Построение цепочек прогрева.
• Анализ конверсий на каждом этапе.

2. Управление рекламными креативами

• Постановка ТЗ дизайнерам и видеографам.
• Утверждение рекламных креативов.
• Контроль качества материалов.
• Постоянное тестирование новых гипотез.

Каналы:

• Instagram
• TikTok
• Meta Ads
• TikTok Ads

3. Контент-маркетинг

Полностью отвечать за контент компании.

Разрабатывать:

• контент-план;
• контент на охват;
• контент на доверие;
• рекламный контент;
• вирусный контент;
• личный бренд основателя.

4. Сообщества

Развитие и удержание аудитории:

• сообщество учеников;
• сообщество родителей;
• Telegram;
• WhatsApp;
• вовлекающие активности;
• прогрев перед запусками.

5. Построение отдела маркетинга

• Собрать маркетинговую команду с нуля.
• Нанимать сотрудников и подрядчиков.
• Выстраивать процессы внутри отдела.
• Ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Внедрять KPI и систему отчетности.
• Развивать команду по мере роста компании.

6. Аналитика

Отслеживание ключевых метрик:

• CPL;
• CPA;
• CAC;
• ROMI;
• конверсии воронки;
• стоимость регистрации;
• стоимость просмотра вебинара;
• стоимость продажи;
• A/B-тестирование.

7. Запуски

• Планирование маркетинговых запусков.
• Координация всех участников.
• Контроль сроков.
• Выполнение планов по лидам и продажам.

Что мы ожидаем

• Опыт построения маркетинговых воронок.
• Опыт запуска вебинаров.
• Сильные навыки в контент-маркетинге.
• Понимание performance-маркетинга.
• Опыт управления командой или создания отдела маркетинга.
• Системное мышление.
• Высокая скорость работы.
• Ответственность за конечный результат, а не только за выполнение задач.

KPI

• Количество регистраций на вебинар.
• Стоимость лида.
• Конверсия регистрации → просмотр.
• Конверсия просмотра → продажа.
• Стоимость привлечения клиента.
• Выполнение плана по выручке.
• Рост количества качественных лидов.
• Рост охватов и узнаваемости бренда.

Мы предлагаем

• Возможность построить маркетинг одной из самых быстрорастущих EdTech-компаний Казахстана.
• Большую свободу в принятии решений.
• Реальное влияние на рост компании.
• Работу напрямую с основателем.
• Возможность самостоятельно собрать и развивать маркетинговую команду.