Коммерческий директор (Fashion Retail / Premium)

Город: Алматы

Опыт работы: от 3–5 лет в коммерческом управлении ритейлом премиум сегмент

В сеть магазинов в сегменте Premium Fashion Retail (одежда, обувь, аксессуары). В связи с расширением штата и выходом на новые масштабы, мы ищем сильного стратегического лидера на позицию Коммерческого директора.

Это гибридная роль (70% — коммерческий блок и закупки, 30% — операционный контроль продаж), где вы будете напрямую влиять на чистую прибыль бизнеса и подчиняться собственнику компании.

Ключевые задачи:

• Коммерческий блок (основной фокус): Полное управление ассортиментной матрицей и товарной стратегией. Организация закупок (байинг), выстраивание долгосрочных отношений с международными брендами и формирование коммерческих условий.

• Управление экономикой товара: Контроль товарных остатков, оборачиваемости, оптимизация закупа на основе BI-аналитики и сезонных трендов.

• Ценообразование: Управление маржинальностью и гибкое ценообразование с опорой на P&L компании.

• Маркетинг и промо: Разработка и контроль промо-активностей, запуск капсульных решений и маркетинговых мероприятий совместно с командой.

• Операционный контроль продаж: Контроль выполнения планов продаж розничной сети (около 10 магазинов в ключевых ТРЦ Алматы и Астаны) и онлайн-канала. Контроль ключевых KPI (товарооборот, средний чек, конверсия, маржа).

• Работа с командой: Совместная работа с директором по продажам над ростом эффективности торговых точек, готовность при необходимости временно взять операционное управление розницей на себя.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы: От 3-5 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по закупкам (Head of Buying) или Управляющего брендами в сфере Premium/Luxury Fashion Retail (одежда, обувь).

• Финансовая грамотность: Глубокое понимание экономики товара, умение управлять бизнесом через цифры, опыт работы с P&L и оптимизации бизнес-процессов.

• Знание рынка: Отличное понимание специфики работы розницы и аудитории в ключевых ТРЦ Казахстана.

• Языковые навыки: Английский язык на уровне не ниже C1 (свободное владение для ведения прямых контрактов и переговоров с международными партнерами).

• Личные качества: Системное и антикризисное мышление, сильные лидерские качества, развитые навыки жестких коммерческих переговоров.

Что мы предлагаем:

• Высокий фиксированный оклад: от 1 500 000 до 2 000 000 KZT на руки (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Прозрачная и весомая бонусная часть: процент от чистой прибыли компании по результатам полугодия.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса, отсутствие бюрократии, высокая автономия в принятии стратегических решений.

• Официальное трудоустройство, стабильный график 5/2.

• Локация головного офиса: г. Алматы.