Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (Центральная Азия)

100К20 — ведущий поставщик международных научных информационных ресурсов в России и странах СНГ. Мы предоставляем доступ к научным журналам, электронным книгам, базам данных и аналитическим решениям ведущих мировых издательств, помогая ученым, исследователям, преподавателям и студентам получать доступ к самым актуальным знаниям и передовым технологиям.

В связи с развитием бизнеса в регионе Центральной Азии мы ищем Менеджера по продажам, который будет отвечать за продвижение и продажи электронных продуктов, научных баз данных и сервисов компании.

Мы особенно заинтересованы в кандидатах, которым близка академическая среда и которые получают удовольствие от построения долгосрочных партнерских отношений. Для нас важно не только заключение сделок, но и развитие профессионального сообщества вокруг наших продуктов в регионе Центральной Азии.

Чем предстоит заниматься

• Продвигать и продавать электронные продукты, научные базы данных и сервисы компании академическим, корпоративным и другим организациям региона.
• Развивать продажи напрямую университетам, библиотекам, консорциумам и другим профильным организациям.
• Формировать и реализовывать стратегию продаж на закрепленной территории с целью устойчивого роста бизнеса.
• Развивать существующую клиентскую базу через продление подписок, дополнительные продажи и внедрение новых продуктов.
• Искать и привлекать новых клиентов и партнеров.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками, участвовать в переговорах и сопровождать клиентов на всех этапах сделки.
• Поддерживать регулярную коммуникацию с библиотеками и образовательными организациями, быть для них надежным партнером и экспертом по информационным ресурсам.
• Отслеживать изменения и тенденции в профессиональном сообществе, понимать потребности библиотек и вузов региона.
• Организовывать и проводить встречи, презентации, вебинары и демонстрации продуктов.
• Планировать и осуществлять деловые поездки по странам Центральной Азии, участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Развивать продажи в корпоративном секторе и бизнес-среде, особенно в периоды снижения активности университетов (например, в летние месяцы), находя новые возможности для применения наших продуктов и сервисов.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто аккаунт-менеджер, а человек, который действительно любит продажи и умеет строить доверительные профессиональные отношения с клиентами.

Будет большим преимуществом, если вы:

• понимаете специфику работы университетских библиотек и образовательных организаций;
• знакомы с особенностями принятия решений в вузах и научных учреждениях;
• понимаете профессиональную культуру и рабочую этику организаций Центральной Азии;
• умеете поддерживать долгосрочные отношения с библиотекарями и представителями академического сообщества;
• готовы регулярно быть на связи с клиентами, интересоваться их задачами, потребностями и новостями профессиональной среды, становясь для них надежным партнером, а не только поставщиком услуг.

Требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт ведения деловой коммуникации и официальной переписки.
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Уверенное владение английским языком (не ниже уровня B2).
• Уверенное владение MS Office.
• Хорошие аналитические способности и развитые коммуникативные навыки.
• Высокая самоорганизация и способность эффективно работать с несколькими задачами одновременно.
• Готовность к регулярным командировкам по региону.

Условия

• Формат работы: преимущественно удаленный.
• Регулярные командировки по странам Центральной Азии (основные рынки: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан).
• Периодические рабочие визиты в офис компании в Москве (в среднем 20% от всего рабочего времени).
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к результатам продаж.
• Возможность работать с ведущими мировыми научными издательствами и развивать рынок научной информации в регионе.