Руководитель продаж на Kaspi

Управляющий продажами на Kaspi /Руководитель продаж на Kaspi

Удалённо | Весь Казахстан

Наша Компания, 20 лет на рынке аксессуаров для мобильных телефонов в Казахстане. Розница, опт, интернет магазин, маркетплейс. Развиваем свои закрытые бренды, под ними производим продукцию. Магазин на Kaspi работает больше 4 лет, рейтинг 4,9, в ассортименте 300-500 SKU .

Ищем человека, который возьмёт продажи на Kaspi и будет вести их руками каждый день: анализировать цифры, разбирать конкурентов, подбирать товар, управлять ценой и рекламой. Нам нужен практик внутри компании.

Основные задачи

• Анализировать конкурентов, их карточки, цены, предложения и стратегии продаж.
• Разбирать карточки конкурентов и находить недостатки, создавать на основе анализа уникальные торговое предложение. ·
• Искать товары и тренды, в том числе контролировать, что уже зашло на других рынках и набирает популярность.
• Рассчитывать экономику товаров: закупочную стоимость, комиссии, рекламу и маржинальность.
• Управлять ассортиментом, ценами и рекламными кампаниями Kaspi.
• Улучшать карточки товаров и повышать их конкурентоспособность.
• Контролировать наличие и оборачиваемость товаров совместно со складом.
• Координировать работу команды маркетплейса: менеджера Kaspi, дизайнера, маркетолога и других отделов.
• Участвовать в запуске новых товарных направлений совместно с категорийным менеджером.
• Еженедельно отчитываться перед руководством по результатам и планам.

Кого мы ищем:

1. Вы умеете работать с цифрами и принимать решения на их основе, а не на ощущениях.

2. У вас есть насмотренность продажника: вы видите, почему человек выбирает одну карточку из двадцати похожих, и умеете придумать оффер, который выделяет товар

3. Вы вовлечённый человек. Реклама и цены на Kaspi живут как рынок у трейдеров, тут надо держать руку на пульсе каждый день

4. Вы сами приносите проблему и решение, а не ждёте вопроса «как дела»

Из опыта нам важно:

1. Опыт работы с Kaspi от 1 года: вы сами работали в кабинете, управляли ценой, ассортиментом и рекламой

2. Понимание, как устроена реклама на маркетплейсе, чтобы вы могли сами вести кампании и грамотно поставить задачу дизайнеру и маркетологу

3. Уверенный Excel или Google Sheets: умеете посчитать экономику товара

4. Владение и использование ИИ

Будет преимуществом: опыт в бьюти или мелкой бытовой технике, запуск товаров с нуля, использование сервисов аналитики и автоматизации.

Если у вас меньше года опыта на Kaspi, но сильные аналитические навыки и понимание маркетплейсов — тоже готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Что мы предлагаем

• Удалённую работу из любой точки .

• Доход на старте — от 500 000 тенге.

• Ориентир по доходу через 6 месяцев — 700 000–900 000 тенге с дальнейшим ростом вместе с результатами направления.

• Рекламный бюджет и финансирование закупа новых товаров.

• Поддержку руководства и готовую команду: склад, дизайнер, менеджер Kaspi, маркетинг.

• Доступ к статистике и истории продаж магазина за 4 года.

• Возможность влиять на развитие направления и расширять зону ответственности.

График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Как строим работу:

• Первые 2 недели — погружение в процессы, анализ текущих показателей и выявление точек роста.

• Первый месяц — план развития действующего магазина и расчёт перспективной новой товарной ниши.

• Далее — реализация плана и еженедельный анализ результатов с руководством.

ОТКЛИК:)

Чтобы мы быстрее поняли друг друга, ответьте в сопроводительном письме на два вопроса:

1-Какой товар или категорию вы лично вывели в рост на Kaspi и за счёт чего. Цифры приветствуются.

2-Что вам ближе: консультировать и давать рекомендации со стороны или управлять направлением внутри компании и отвечать за результат. Почему?