Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана.
• Управление всеми каналами продаж: дистрибьюторы, дилеры, строительные компании, подрядные организации, розничные сети и DIY-сегмент.
• Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и показателей прибыльности компании.
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых стратегических партнёров.
• Расширение географии продаж и увеличение доли рынка SOUDAL в Казахстане.
• Управление и развитие команды продаж, постановка целей, контроль KPI и оценка эффективности сотрудников.
• Разработка ценовой политики, коммерческих условий, системы скидок и мотивационных программ для партнёров.
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и деятельности основных конкурентов.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, крупнейшими дистрибьюторами и строительными компаниями.
• Контроль дебиторской задолженности и управление коммерческими рисками.
• Развитие компетенций команды, внедрение системы мотивации. Формирование сильной коммерческой команды, ориентированной на результат.
• Организация маркетинговых и промоактивностей совместно с партнёрами для увеличения продаж и узнаваемости бренда.
• Взаимодействие с центральным офисом компании по вопросам развития бизнеса, ассортиментной и коммерческой политики.

• Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое будет преимуществом).
• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет.
• Успешный опыт управления отделом продаж и развития дистрибуции.
• Опыт работы на рынке строительных материалов, строительной химии или товаров смежных категорий будет преимуществом.
• Понимание принципов построения продаж через дистрибьюторов, дилеров, розничные сети и корпоративных клиентов.
• Сильные навыки ведения переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнёрами.
• Умение анализировать рынок, финансовые показатели, маржинальность и эффективность каналов продаж.
• Развитые лидерские и управленческие качества, стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, коммуникабельность и стрессоустойчивость.
• Уверенное владение MS Office, Excel и аналитическими инструментами.
• Готовность к частым командировкам по Казахстану.
• Знание английского языка будет преимуществом.

• Работа в международной компании с мировым именем.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Конкурентоспособный фиксированный оклад и бонусная система по результатам работы.
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса SOUDAL в Казахстане.
• Профессиональное развитие и обучение, в том числе за пределами Республики Казахстан на предприятиях компании.
• Командировки по регионам Казахстана и за рубеж.
• Социальный пакет
• Корпоративный автомобиль