Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие менеджеров
• Декомпозиция плана продаж на конкретные показатели и ежедневные действия: количество обработанных лидов, квалифицированных обращений и назначенных встреч
• Ведение и контроль воронки в amoCRM: корректность этапов, актуальность сделок и данных
• Квалификация входящих лидов: оценка соответствия клиента, наличия задачи, потребности и готовности обсуждать решение
• Выявление потребностей клиентов и фиксация их в CRM
• Назначение встреч с Асхатом, партнёром компании, и передача ему полного контекста разговора
• Внедрение и совершенствование скриптов, стандартов коммуникации и регламентов отдела
• Обучение и адаптация новых сотрудников
• Анализ показателей отдела и работа над конверсией на каждом этапе воронки

• Опыт в сфере образования или инфобизнеса приветствуется: понимание того, как продавать услуги клиентам, которым необходимо объяснять ценность предложения
• Уверенное владение amoCRM: ведение сделок, фиксация информации, соблюдение этапов воронки
• Знание этапов продаж и умение применять их в диалоге с клиентом
• Навык квалификации лидов и выявления потребностей через вопросы
• Умение планировать и разбивать общую цель на недельные и дневные показатели
• Дисциплинированность, ответственность, ориентация на результа

• Прозрачная система KPI и бонусов
• Работа в тесном контакте с партнёрами компании, быстрые решения
• Возможность влиять на процессы и выстраивать отдел