Partner/Channel manager (IT решения)

Обязанности:

• Онбординг и квалификация новых партнеров.
• Ведение отчетности по производительности партнеров. Отслеживание статусов.
• Ведение партнерского пайплайна, фиксация и трэккинг бизнес-задач на календарный год для партнеров со статусом Gold, Platinum.
• Развитие существующей партнерской сети, поиск и привлечение новых системных интеграторов, ресселеров и дистибуторов.
• Стратегическое развитие продаж через ключевых партнеров, выполнение целевых показателей роста.
• Помощь отделу продаж в сделках через партнеров и в выстраивании отношений с партнерами.
• Предоставление оценки значимости партнеров в ситуациях связанных со спором сторон за ту или иную сделку.
• Построение крепких надежных взаимоотношений на ТОР уровне с ключевыми бизнес-партнерами, обеспечение устойчивого ежегодного бизнеса, уровень коммуникаций не ниже GM, CEO, CD и BDM (как точка входа).
• Развитие партнерской программы, поиск путей изучения ключевых партнеров конкурентов, повышения привлекательности для потенциальных и действующих партнеров.
• Контроль составления и обеспечения выполнения планов продаж по выделенным партнерам на ежеквартальной основе.
• Проведение регулярных business review с выделенными партнерами на ежеквартальной основе.
• Участие и помощь в организации совместных с бизнес-партнерами маркетинговых мероприятий.
• Подготовка, согласование и заключение необходимых договоров (лицензии, консалтинг, техническая поддержка) и NDA, а также ведение учета договоров и квот, сопровождение в CRM. Контроль исполнения сроков закупки согласно действующим договорам, а также всей закрывающей документации.
• Контроль за ведением CRM, прогнозированием и отчетностью по сделкам через бизнес-партнеров.

• От 3-5 лет опыта в партнерских продажах / channel sales / business development в IT-дистрибуции, у вендора или системного интегратора
• Подтвержденный опыт работы с партнерской сетью (системные интеграторы, ресселеры, дистрибьюторы)
• Опыт ведения переговоров и построения отношений c ЛПР
• Опыт проведения квартальных business review и работы с планами продаж по партнерам
• Знание принципов работы с CRM (ведение пайплайна, прогнозирование, отчетность по сделкам через партнеров)

• Личностные качества

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, дипломатичность
• Стратегическое мышление в сочетании с операционной дисциплиной (контроль сроков, документации, отчетности)
• Проактивность в поиске новых партнеров и изучении конкурентной среды
• Устойчивость к многозадачности — сочетание стратегической работы (развитие сети) и рутинной (учет договоров, статусы)

• Фиксированный оклад + годовой бонус по итогам выполнения KPI
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС (медицинская страховка) — после прохождения испытательного срока
• Работа с решением enterprise-уровня