Менеджер по продажам CRM-систем

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B).

  Проведение холодных звонков и выход на лиц, принимающих решения.

  Выявление потребностей бизнеса в автоматизации процессов.

  Презентация CRM-систем и демонстрация их функциональных возможностей.

  Консультирование клиентов по возможностям и преимуществам CRM.

  Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости внедрения.

  Проведение онлайн- и офлайн-встреч с потенциальными клиентами.

  Проведение переговоров с руководителями компаний, собственниками бизнеса и руководителями отделов продаж.

  Продажа лицензий, подписок, внедрения и дополнительных услуг.

  Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.

  Ведение клиентской базы и сделок в CRM.

  Выполнение индивидуального плана продаж.

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.

  Опыт активных продаж и проведения холодных звонков.

  Навыки ведения переговоров и презентации продуктов.

  Умение выявлять потребности и работать с возражениями.

  Понимание принципов работы CRM-систем.

  Понимание бизнес-процессов компаний и задач отделов продаж.

  Уверенное владение ПК, Excel и CRM.

  Грамотная устная и письменная речь.

  Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

  Нацеленность на выполнение плана и финансовый результат.

  3. Будет преимуществом

  Опыт продажи CRM-систем и SaaS-продуктов.

  Знание Bitrix24, amoCRM и других CRM-платформ.

  Опыт продажи IT-решений и программного обеспечения.

  Понимание автоматизации отделов продаж и бизнес-процессов.

  Опыт работы с корпоративными клиентами.

  Наличие собственной клиентской базы.

• 
  Не менее 30–40 исходящих звонков.

  Поиск новых потенциальных клиентов.

  Выход на руководителей и лиц, принимающих решения.

  Проведение презентаций CRM-систем.

  Назначение демонстраций продукта.

  Подготовка и отправка коммерческих предложений.

  Повторные контакты с заинтересованными клиентами.

  Ведение и актуализация сделок в CRM.

  Ежедневный отчёт о проделанной работе.

  5. KPI и показатели эффективности

  Количество новых потенциальных клиентов.

  Количество проведённых холодных звонков.

  Количество контактов с ЛПР.

  Количество назначенных встреч и демонстраций.

  Количество проведённых презентаций.

  Количество отправленных коммерческих предложений.

  Количество заключённых договоров.

  Количество новых платящих клиентов.

  Объём продаж и полученная прибыль.

  Конверсия из презентации в сделку.