Менеджер по продажам

ТОО Organic Fish — первая компания, развивающая морскую аквакультуру в Казахстане.

Мы ищем менеджера по продажам и маркетингу рыбной продукции, который запустит фирменный рыбной магазин в Актау и будет развивать продажи рыбной продукции в западном регионе Казахстана – в Мангистауской, Атырауской, Западно-Казахстанской и Актюбинской областях с отгрузкой продукции из Актау.

Нужен самостоятельный и инициативный специалист, который умеет анализировать рынок, находить клиентов и новые каналы сбыта, предлагать решения и доводить проекты до коммерческого результата. Это возможность построить региональную систему продаж с нуля, развивать бренд национального уровня и формировать новый рынок качественной отечественной рыбы в Казахстане.

Обязанности

Открытие и запуск рыбного магазина в Актау

• Подготовка полного плана открытия магазина: сроки, бюджет, закупки и ответственные лица.
• Поиск и оценка торгового помещения, участие в переговорах по аренде.
• Организация ремонта, оформления торговой точки, вывески и брендирования фасада.
• Подбор и закуп торгового оборудования: холодильные витрины, морозильное оборудование, льдогенератор, весы, кассовое оборудование, торговая мебель и инвентарь.
• Организация подключения интернета, видеонаблюдения, кассовой системы.
• Получение необходимых разрешительных документов и подготовка магазина к открытию.
• Формирование ассортимента, товарной матрицы, цен и стандартов выкладки продукции.
• Разработка регламентов работы магазина: приемка, хранение, реализация, списание продукции, санитарные требования и контроль качества.
• Организация рекламной кампании и мероприятий по открытию магазина.
• Подбор и последующий контроль администратора и продавцов магазина.
• Контроль доходов, расходов, остатков, списаний, оборачиваемости и рентабельности магазина.

Продажи по западному региону Казахстана

• Развитие продаж рыбной продукции в Мангистауской, Атырауской, Западно-Казахстанской и Актюбинской областях.
• Активный поиск и привлечение клиентов в каналах B2B, HoReCa, Retail и B2C.
• Работа с торговыми сетями, рыбными магазинами, ресторанами, отелями, кейтеринговыми компаниями, дистрибьюторами и оптовыми покупателями.
• Проведение переговоров, презентаций, дегустаций и встреч с потенциальными клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, ценовых предложений и презентационных материалов.
• Формирование региональной клиентской базы и планов продаж по областям и каналам сбыта.
• Организация отгрузки продукции из Актау, координация доставки и контроль соблюдения холодовой цепи.
• Контроль дебиторской задолженности, оплат, возвратов и претензий клиентов.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и развитие повторных продаж.
• Участие в выставках, ярмарках, презентациях и региональных мероприятиях.

Маркетинг и аналитика

• Самостоятельный анализ рынка рыбной продукции западного региона Казахстана.
• Мониторинг цен, конкурентов, ассортимента, каналов продаж и потребительского спроса.
• Разработка и реализация локального маркетингового плана для магазина и региональных продаж.
• Продвижение продукции через социальные сети, наружную рекламу, партнерские программы и прямые продажи.
• Поиск новых каналов сбыта, форматов продаж и возможностей для развития бизнеса.
• Подготовка регулярной отчетности по продажам, клиентам, расходам и выполнению планов.

Требования

• Опыт работы в продажах и маркетинге, желательно опыт в FMCG, продуктах питания, рыбной продукции, HoReCa, Retail или дистрибуции.
• Практический опыт активных продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Опыт открытия магазина, торговой точки, филиала или нового направления будет преимуществом.
• Понимание розничной торговли: ассортимент, ценообразование, наценка, остатки, списания, оборачиваемость и стандарты обслуживания.
• Знание принципов хранения и реализации пищевой продукции, санитарных требований и холодовой цепи.
• Умение вести переговоры с крупными клиентами, торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Хорошие аналитические навыки: способность работать с цифрами, анализировать рынок и принимать решения на основе данных.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и инструментами подготовки коммерческих предложений и отчетности.
• Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
• Инициативность и предпринимательский подход.
• Ориентация на результат, выполнение плана продаж и рост выручки.
• Высокая ответственность, организованность и готовность работать в динамичном режиме на этапе запуска нового бизнеса.
• Готовность к регулярным командировкам по западному региону Казахстана.
• Свободное владение казахским и русским языками; знание английского языка будет преимуществом.

Условия:

Официальное трудоустройство

Пятидневная рабочая неделя

Офис в г. Актау, 9А мкр., здание 7/1, 4 этаж, офис 403 (House of Business the D)