Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи)

О компании

STEPLine — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора.

Мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему Казахстану. Работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ».

Вакансия открыта в филиале компании в Астане.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. Это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня.

Основные требования:

• Опыт работы в активных B2B-продажах — не менее 3 лет
• Желателен опыт работы в B2G (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения
• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения
• Опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками
• Высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенное владение CRM-системами

Будет весомым плюсом:

• Опыт продаж технически сложного оборудования (AV-оборудование, LED-экраны, интерактивные панели, IT-оборудование или аналогичные проекты)
• Собственная действующая база контактов в B2G-сегменте

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (B2B/B2G)
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на ЛПР до подписания договора и получения оплаты
• Проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора
• Подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи
• Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Bitrix24
• Координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом
• Выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании

Доход и условия

• Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта
• Бонус % с продаж — без потолка
• При выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸
• 13-я зарплата (декабрь)
• Ежегодная индексация оклада (январь)
• Компенсация связи и расходов
• Официальное трудоустройство
• Реферальная программа — бонус за приведённого коллегу
• Материальное поздравление в День рождения

Почему к нам

• 🔧 Техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку
• 📊 Прозрачная система дохода — без сюрпризов
• 🏗 Реальные крупные проекты, не розница
• 📈 Рост по результату, а не по выслуге лет
• 🏢 Офис филиала в Астане

Как проходит отбор

Отклик → звонок в течение дня → короткий разговор про ваш опыт продаж в B2B/B2G → встреча → оффер