Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

О компании

AsiaNet — B2B-платформа операционных закупок для подрядных и сервисных компаний энергосектора Казахстана.

Мы помогаем компаниям быстрее закрывать регулярные закупки: СИЗ, инструмент, подшипники, кабель, запорную арматуру, сварочные материалы, технические жидкости, запчасти и другие товары, необходимые для ремонта, монтажа и обслуживания энергетических объектов.

Сейчас AsiaNet находится на этапе активного развития: мы фокусируемся на подрядчиках энергосектора, развиваем каталог, привлекаем поставщиков и запускаем первые пилотные проекты с компаниями рынка.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет AsiaNet выстраивать отношения с подрядными, сервисными, ремонтными и монтажными компаниями.

Главная задача — находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности в закупках и доводить компании до демонстрации платформы, пилотного проекта или первой заявки.

Это роль для человека, которому интересно развивать новое B2B-направление, работать с промышленным рынком и помогать компаниям переходить от закупок через десятки звонков и переписок к более удобному цифровому процессу.

Основные задачи

• Искать и привлекать потенциальных клиентов среди подрядных и сервисных компаний энергосектора.

• Выходить на ЛПР: директоров, руководителей снабжения, коммерческих директоров, руководителей проектов.

• Проводить первичные звонки, переписку и деловые коммуникации с потенциальными клиентами.

• Кратко и понятно объяснять ценность AsiaNet для подрядчиков.

• Выявлять закупочные потребности: какие товары закупают, как часто, через кого, какие сложности есть в текущем процессе.

• Назначать демонстрации платформы и встречи с заинтересованными компаниями.

• Сопровождать клиента до первого пилотного запроса или заявки.

• Вести клиентскую базу и фиксировать статусы переговоров.

• Собирать обратную связь от рынка: востребованные категории, частые возражения, барьеры для перехода на платформу.

• Участвовать в развитии скриптов, коммерческих предложений и подходов к работе с клиентами.

С кем предстоит работать

• Подрядные организации энергосектора.

• Сервисные и ремонтные компании.

• Электромонтажные компании.

• Компании, работающие с ТЭЦ, подстанциями, тепловыми сетями, промышленными и энергетическими объектами.

• Поставщики материалов, расходников, оборудования и комплектующих.

Что важно в кандидате

• Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, работе с корпоративными клиентами или активном привлечении клиентов.

• Умение самостоятельно выходить на новые компании и устанавливать контакт.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение вести деловой диалог с руководителями и специалистами по закупкам.

• Настойчивость, системность и умение работать с отказами.

• Способность быстро разобраться в продукте и объяснять его простыми словами.

• Ответственное ведение клиентской базы и фиксация договоренностей.

• Интерес к B2B, промышленности, закупкам, маркетплейсам или IT-продуктам.

Будет преимуществом

• Опыт работы с подрядчиками, снабженцами или промышленными компаниями.

• Опыт в маркетплейсах, SaaS, IT-сервисах, тендерных площадках или B2B-платформах.

• Понимание категорий: СИЗ, инструмент, кабель, подшипники, запорная арматура, сварочные материалы, технические жидкости.

• Опыт холодного B2B-поиска клиентов.

• Опыт работы с CRM.

Что мы предлагаем

• Работу в B2B-проекте на этапе активного развития.

• Возможность участвовать в запуске новой модели закупок для подрядчиков энергосектора.

• Обучение продукту, рынку и механике работы платформы.

• Поддержку на старте: база, скрипты, позиционирование, материалы для переговоров.

• Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов.

• Фиксированный оклад + бонус за результат.

• Профессиональный рост в направлении B2B-продаж, развития бизнеса и работы с корпоративными клиентами.

Формат работы

• Полная занятость, офис, выезды.

• Работа с B2B-клиентами.

• Основные каналы коммуникации: телефон, WhatsApp, email, видеовстречи.

• Фокус — активное развитие клиентской базы и запуск первых пилотных проектов.

Кому подойдет эта вакансия

Эта роль подойдет человеку, который умеет самостоятельно находить возможности, не боится общаться с новыми компаниями и хочет развиваться в B2B-направлении.

Мы ищем не просто менеджера по звонкам, а человека, который сможет стать первым деловым контактом AsiaNet для рынка, выстраивать отношения с подрядчиками и помогать платформе закрепиться в нише операционных закупок для энергосектора.