Руководитель отдела продаж

ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE
Сейчас мы в поиске Руководителя отдела по работе с федеральными сетями в команду LIT ENERGY

LIT ENERGY- Бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером Михаилом Литвиным в 2022 году.

Обязанности:

• Управление каналами продаж и дистрибуцией Работа с Modern Trade (Крупный ритейл): проведение годовых переговоров, подписание контрактов и улучшение коммерческих условий с топ-сетями Казахстана (Magnum, Small, Dina, Fix Price и др.).
• Развитие Traditional Trade (Традиционная розница): выстраивание системы продаж через дистрибьюторов в розничные магазины у дома («магазины у дома», кат. B/C) во всех регионах РК.
• Контроль листинга и ротации: обеспечение своевременного ввода новинок (листинг) на полки ритейлеров и вывода неликвидного товара (ротация).Региональное развитие: управление экспансией бренда в регионы (Юг, Север, Запад, Восток) через поиск и аудит локальных дистрибьюторов.
  2. Трейд-маркетинг и коммерческие показатели
• Планирование промо-активностей: совместная разработка с отделом маркетинга календаря скидок, акций (1+1, кешбэк) и механик для стимулирования продаж в сетях.
• Управление ценообразованием: контроль соблюдения рекомендованных розничных цен (РРЦ) на полках магазинов и предотвращение ценового демпинга среди дистрибьюторов.
• Эффективность инвестиций (ROI): оценка прибыльности каждой промо-акции и маркетинговых бюджетов, выделяемых на ритейл-сети (платы за полку, коммерческие условия).
  3. Полевой аудит и мерчандайзинг
• Контроль стандартов выкладки: обеспечение безупречного мерчандайзинга (доля полки, стандарты FIFO, размещение POS-материалов, золотая полка).Полевые выезды (Store Check): регулярные личные визиты в торговые точки для оценки реальной представленности товара, действий конкурентов и работы торговых представителей.OOS (Out-of-Stock) менеджмент: минимизация ситуаций, когда товара нет на полке при его наличии на складе магазина или дистрибьютора.
  4. Управление коммерческой командой (Sales Force) Структурирование команды: управление иерархией продаж: территориальные менеджеры (RSM/ASM), супервайзеры, торговые представители и полевые мерчандайзеры.
• Постановка и контроль KPI: внедрение нормативов по объему продаж (Sell-In / Sell-Out), АКБ (активной клиентской базе), нумерической и взвешенной дистрибуции. Обучение полевой команды: регулярные тренинги по техникам продаж, работе с возражениями категорийных менеджеров ритейла и стандартам шагов визита.
  Взаимодействие со смежными отделами
• Прогнозирование (Sales Forecasting): составление точных прогнозов продаж для департамента логистики и производства с целью недопущения дефицита или перетарки складов.Контроль логистических KPI: отслеживание показателей OTIF (On-Time In-Full — вовремя и в полном объеме), так как штрафы ритейлеров за недовоз в Казахстане крайне высоки.

Требования:

• Управленческий опыт от 2-х лет ( B2B и B2C)/ Личный успешный опыт продаж от 3-5 лет. Высшее образование.
• Навыки проведения сложных переговоров с партнерами, ценообразование, бюджетирование.
  Успешный опыт в построении дистрибьюции ( дилеры, субдилеры, розничные сети, торговые команды)
• Опыт маштабирования продаж по регионам Казахстана и стран СНГ.
  Понимание взаимосвязи продаж с цепочками поставок, складом и остатками продукции.
• Знание Казахского языка
  готовность к командировкам

Условия:

• Сотрудничество по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• Скидка 50% на продукцию бренда;