Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

* Разработка и реализация стратегии продаж гидроизоляционных, пароизоляционных и строительных материалов.
* Поиск и привлечение застройщиков, строительных компаний, подрядчиков, монтажных организаций, оптовых клиентов и дилеров.
* Развитие дилерской и региональной сети.
* Участие в переговорах и заключении крупных договоров.
* Работа с проектными организациями и продвижение продукции на стадии проектирования объектов.
* Участие в тендерах и крупных закупках.
* Формирование коммерческих предложений и индивидуальных условий для ключевых клиентов.
* Управление ценовой политикой, скидками и маржинальностью.
* Анализ рынка, конкурентов, цен и потребительского спроса.
* Выполнение планов продаж и контроль KPI коммерческого отдела.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам и контроль результатов.
* Формирование планов продаж по регионам, клиентам и ассортименту.
* Взаимодействие с производством, складом и логистикой для обеспечения своевременных отгрузок.
* Разработка мероприятий по продвижению продукции и увеличению объема продаж.
* Контроль представленности продукции у дилеров и на строительных объектах.
* Подготовка отчетности для руководства по продажам, прибыли, клиентской базе и прогнозам.

Требования:

* Высшее образование в сфере экономики, управления, маркетинга, строительства.
* Опыт работы на руководящей должности в продажах от 3–5 лет.
* Обязателен опыт в сфере строительных материалов.
* Знание рынка гидроизоляции, пароизоляции, кровельных и строительных материалов будет большим преимуществом.
* Опыт работы с застройщиками, строительными организациями, дилерами и оптовыми клиентами.
* Успешный опыт привлечения крупных клиентов и увеличения объемов продаж.
* Навыки проведения сложных переговоров.
* Опыт формирования ценовой политики и коммерческих условий.
* Умение анализировать продажи, прибыль и маржинальность.
* Опыт управления отделом продаж.
* Знание CRM и уверенное владение Excel.
* Готовность к командировкам и активной работе с регионами.