Менеджер по продажам (Напольные покрытия)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов:
  • Поиск новых строительных объектов, коммерческих помещений (офисы, отели и образовательные учреждения и т.д.).
  • Выход на лиц, принимающих решения: генеральные подрядчики, руководители отделов закупок, архитекторы, проектировщики, девелоперы.
• Спецификация продукции:
  • Работа с архитектурными и проектными бюро для закладки продукции компании в проекты на этапе проектирования (внесение в спецификацию).
• Управление продажами и сделкам:
  • Проведение презентаций, переговоров, выезды на объекты и встречи с клиентами.
  • Подбор решений под технические требования и бюджет заказчика.
  • Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации, участие в закупках и тендерах.
  • Полное сопровождение сделки: от первички до контроля отгрузки, логистики и оплаты.
• Анализ рынка и развитие:
  • Мониторинг строящихся объектов и конкурентной среды в регионе.
  • Участие в профильных строительных и интерьерных выставках, B2B-мероприятиях.
• Работа с программой склада.

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет в сфере отделочных/строительных материалов (приоритет: напольные покрытия, коммерческие отделочные материалы, фасадные/кровельные системы).
• Понимание специфики объектных продаж: длинные циклы сделок (от 3 месяцев до года), работа со спецификациями, согласование с подрядчиками и инвесторами.
• Наличие действующей базы / контактов архитекторов, дизайнеров, проектировщиков, генподрядчиков и девелоперов будет огромным преимуществом.
• Чтение проектной и строительной документации, чертежей, понимание технических характеристик покрытий (классы износостойкости, противопожарные требования КМ1/КМ2 и т.д.). будет преимуществом.
• Желателен опыт проведения тендерных процедур и подготовки коммерческих предложений.

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК;
• регулярное обучение по продуктовой линейке от ведущих производителей и фабрик;
• оклад + комиссии от продаж;
• пятидневная рабочая неделя;
• 30 календарных дней ежегодного отпуска.