Head of Sales

Проекты:
Экосистема New Vision
Миссия роли:
Построить и развивать эффективную систему продаж продуктов экосистемы New Vision, обеспечивая выполнение планов по выручке, развитие команды продаж и постоянное совершенствование процессов работы с клиентами.

Обязанности:

1. Управление продажами
- Выполнять планы продаж по всем продуктам компании.
- Планировать и анализировать ключевые показатели отдела продаж.
- Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
- Формировать прогнозы продаж и регулярно анализировать результаты.
2. Построение системы продаж
- Разрабатывать и совершенствовать процессы продаж.
- Создавать и обновлять скрипты, регламенты и стандарты работы.
- Контролировать качество ведения CRM и соблюдение процессов.
- Анализировать эффективность каналов привлечения и продаж совместно с маркетингом.
3. Управление командой
- Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
- Проводить регулярные планерки, разборы звонков и индивидуальные встречи.
- Обучать команду современным техникам продаж.
- Формировать культуру высокой ответственности и ориентации на результат.
4. Работа с ключевыми клиентами
- Лично участвовать в переговорах по наиболее важным сделкам.
- Помогать менеджерам закрывать сложные сделки.
- Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании.
5. Взаимодействие с другими подразделениями
- Работать в тесной связке с маркетингом для повышения качества лидов.
- Взаимодействовать с руководителями проектов для понимания продуктов и потребностей клиентов.
- Предлагать инициативы по развитию коммерческих продуктов компании на основе обратной связи от клиентов.

Главное требование — наличие подтвержденных результатов в построении или развитии системы продаж и выполнении планов продаж.
- Опыт управления отделом продаж.
- Опыт личных продаж продуктов или услуг со средним и высоким чеком.
- Опыт найма, обучения и развития менеджеров по продажам.
- Умение работать с CRM и аналитикой продаж.
- Системное мышление и сильные управленческие навыки.
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
- Английский язык будет преимуществом.

Личные качества:
- Лидерские качества.
- Высокий уровень энергии.
- Сильные коммуникативные навыки.
- Аналитическое мышление.
- Настойчивость и умение достигать целей.
- Инициативность.
- Умение принимать решения и брать ответственность.

Мы предлагаем:
- Возможность построить систему продаж одного из самых амбициозных образовательных проектов региона.
- Работу с международными экспертами, предпринимателями и лидерами мнений.
- Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческой стратегии компании.
- Профессиональный и карьерный рост вместе с развитием компании.
- Конкурентный фиксированный оклад + прозрачную систему бонусов, привязанную к результатам отдела продаж.