Руководитель направления по работе с национальными сетями (DIY) / National Key Account Manager

Требуется Национальный руководитель отдела дистрибуции канал современной розницы.

Мы — AND Asia, ведущий технологичный дистрибьютор лакокрасочных материалов, декоративных покрытий и малярно-штукатурных инструментов премиальных мировых брендов в Центральной Азии.

Мы полностью перестраиваем свою коммерческую модель. Наша цель — уйти от старого подхода «просто забить полку товаром» к умному управлению продажами. Нам нужен сильный, авторитетный и технологичный Коммерческий директор дистрибуции в современной рознице/Modern Trade, DIY, который возглавит команду современной розницы и обеспечит компании лидерство в категории.

Это вакансия для амбициозного лидера, у которого продажи — в крови, а системность — в голове. Если вы привыкли работать по старинке, «отсиживать» с 9 до 18 или прятаться за косяки бэк-офиса — нам точно не по пути. Мы ищем человека, готового работать на результат, управлять процессами с горящими глазами и брать на себя 100% ответственности.

Главный вызов роли: Рынок DIY в Казахстане проснулся, конкуренты агрессивно наступают. Ваша ключевая задача — обеспечить стабильную долю полки от 40% и высокую оборачиваемость товара без резких скачков, спадов и искусственных затарок в конце месяца.

Вам предстоит трансформировать работу команды, автоматизировать ручные процессы (хватит считать KPI на коленке!) и выстроить эффективную систему контроля качества работы консультантов «в полях».

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Управлять каналом DIY на национальном уровне: разрабатывать, презентовать и защищать годовые планы продаж, а также реализовывать стратегию развития канала «под ключ».
• Вести жесткие переговоры: подписывать годовые контракты с ключевыми сетями (Леруа Мерлен, 12 месяцев и др.), отстаивать коммерческие интересы компании и уметь договариваться на лучшие условия.
• Управлять Sell-in и Sell-out: контролировать оборачиваемость, не допускать неликвида и перетарок. Делать так, чтобы товар продавался конечному клиенту, даже в тех точках, где нет наших продавцов.
• Развивать команду: в вашем подчинение будет команда, члены которой отвечают за разные территории и разные типы клиентов. Ваша задача — обучать их, выстраивать систему мотивации и контролировать эффективность.
  Вашей задачей будет управление эффективностью как разрезе каждого клиента, так и в разрезе регионов, брендов.
• Работать в поле (70% времени): лично инспектировать торговые точки, оценивать долю полки, мерчендайзинг и тонус команды. Быть готовым к командировкам по РК.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет релевантный бэкграунд: опыт работы КАМом, Национальным КАМом или РОПом по ключевым клиентам от 5 лет. Сферы: строительные материалы, сантехника, электротехника, инструменты или FMCG с фокусом на жесткий Sell-out в сетях.
• Управленец-организатор: вы не машете саблей на эмоциях, а спокойно видите проблему и системно её решаете. Умеете выстраивать долгосрочные отношения с байерами, но при этом держите удар на переговорах.
• Умеет делегировать: вы строите систему, в которой клиенты общаются с вашей командой, а не завязаны лично на вас. При этом вы сохраняете качественный, комфортный контроль.
• Дружит с цифрами и технологиями: Excel и 1С — ваши лучшие друзья. Вы открыты к инновациям (мы сейчас обкатываем речевую аналитику и аудиоконтроль на планшетах) и активно используете в работе современные ИИ-инструменты (AI).
• Понимает менталитет: вы приземлены к локальному рынку Казахстана и его особенностям (знание казахского языка будет огромным плюсом при работе с региональными сетями).
• Готов работать вне режима: если нужно полететь в командировку в выходной или задержаться на сложных переговорах — вы это делаете. Синдром лени не рассматривается вообще.

Что мы предлагаем взамен (Условия):

1. Официальное оформление по ТК РК и стабильный оплачиваемый отпуск.
2. Высокий и честный доход: фикса + регулярные бонусы, на которые вы напрямую влияете своим результатом.
3. Инструменты для работы: современный, оборудованный по последнему слову офис, мобильная связь, ноутбук и полная оплата всех производственных и командировочных расходов.
4. Команда и поддержка: сильный HR-департамент в помощь для комплектации штата.
5. Прямая связь с собственниками: отсутствие глупой бюрократии, быстрые решения и «погоны со звездами» за реальные достижения.
6. Профессиональный вес: работа с лучшими мировыми брендами своего сегмента и возможность обучения за счет компании.

Мы ищем человека надолго, с большими карьерными и финансовыми амбициями, готового расти вверх вместе с бизнесом.

Если вы готовы доказать делом, что способны выстроить лучшую дистрибуцию в СНГ — YOU ARE WELCOME! Ждем ваше резюме.