Менеджер по инсайтам партнеров B2B (Partner Insights Manager)

Роль:

Partner Insights Manager отвечает за глубокое понимание партнеров, рыночных трендов и будущих возможностей роста в B2B-направлении.

Роль создает основу для развития брендов Aitas Chef’s и Aitas Master’s как платформ ценности для клиентов, соединяя:

• потребности рынка и партнеров;
• возможности производства;
• стратегию Aitas;
• продуктовые, сервисные и партнерские решения;
• развитие каналов HoReCa / QSR / Foodservice.

Обязанности:

Развитие брендов и B2B-платформ:

• Формирование и развитие архитектуры брендов Aitas Chef’s и Aitas Master’s.

• Развитие брендов как ценностных платформ для B2B-клиентов.

• Участие в формировании позиционирования, ценностного предложения и бренд-стратегии для HoReCa / QSR / Foodservice.

Клиентская аналитика и инсайты:

• Анализ потребностей B2B-партнеров.
• Проведение / запуск исследований клиентов, сегментов и каналов.
• Использование подходов JTBD и Customer Journey для понимания клиентского опыта.
• Выявление барьеров, драйверов выбора и возможностей роста у партнеров.

Развитие продуктовых решений:

• Разработка продуктовых и сервисных решений для разных сегментов клиентов.
• Совместная работа с NPD / R&D по разработке новых продуктов и решений.

Управление категорией и ассортиментом:

• Анализ ассортимента и категорий.
• Определение продуктовых возможностей по сегментам клиентов.
• Поддержка решений по ассортименту, маржинальности и потенциалу роста.

Анализ рынка и прогнозирование трендов:

• Мониторинг рынка HoReCa, QSR, Foodservice и FMCG.
• Анализ потребительских и партнерских трендов.
• Прогнозирование будущих потребностей клиентов на горизонте 2–3 лет.
• Поиск возможностей для роста брендов и B2B-направления.

• Высшее образование: Бакалавриат и выше. Дополнительное образование: не является обязательным, но будет преимуществом образование / сертификация в области маркетинга, исследований, data analytics, category management, foodservice, FMCG или бизнес-аналитики.

Желательный опыт:

• опыт в B2B marketing / trade marketing / category management / customer insights / market insights / business development;
• опыт в FMCG, foodservice, HoReCa, QSR или смежных food-направлениях;
• опыт запуска или участия в исследованиях клиентов, рынка, BPI / brand health / customer journey;
• опыт работы с продуктами, категориями, ассортиментом и клиентскими сегментами;
• опыт взаимодействия с продажами, маркетингом, NPD / R&D и коммерческими командами.

Знания:

• B2B marketing; customer insights / market insights; business development;
• foodservice / HoReCa / QSR; FMCG / food & beverage;
• category management; brand development; customer journey; JTBD;
• запуск или понимание BPI / brand health исследований;
• анализ клиентских сегментов;
• прогнозирование рыночных трендов;
• разработка продуктовых решений;
• работа с ассортиментом и маржинальностью;
• взаимодействие с продажами и продуктовой разработкой.

• Microsoft Office; Power BI — опыт или хорошее понимание;

• аналитические инструменты; 1C или аналогичные системы;

• умение работать с данными, отчетами, презентациями и выводами для бизнеса.

• Концептуальность, эмоциональная зрелость.

• Профессиональный рост и развитие.
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2, с 8-00 до 17-00.
• Удобная локация офиса.