Key Account Manager (Астана)

InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.

Задачи, которые предстоит решать:

1. Развитие партнерской и клиентской сети:

- Активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров.

- Полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей.

- Анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.

2. Продажи и управление:

- Личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов.

- Экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров.

- Контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы.

3. Аналитика и планирование:

- Формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан).

- Регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства.

- Анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.

Навыки, которыми необходимо владеть:

1. Продажи и коммерция:

Опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G
Навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия
Умение работать с возражениями на всех уровнях
Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций
Навык ведения переговоров и заключения договоров
Умение работать с крупными сделками

2. Поиск и привлечение клиентов:

Навык самостоятельного формирования воронки продаж
Умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR)
Опыт работы с CRM-системами
Навык поиска и анализа информации о компаниях-целях

3. Отраслевые знания:

Понимание принципов работы вендорского бизнеса
Знание продукта/услуги компании и их применения
Понимание конкурентной среды на рынке
Знание специфики целевых отраслей клиентов

ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

InfoWatch это

• Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
• Гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

• Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
• Бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

• Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily