Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B

ТОО «Capix» — финтех-компания, работающая в сфере финансирования B2B-сделок, факторинга и торгового финансирования.

• Мы ищем опытного Менеджера по продажам B2B, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на собственников и руководителей компаний, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

• Это позиция для сильного продажника, который хочет не просто выполнять план, а в дальнейшем расти вместе с компанией и влиять на развитие отдела продаж.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Выходить на собственников, директоров и ЛПР.
• Проводить личные встречи и переговоры.
• Выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящие финансовые решения Capix.
• Презентовать сложный финансовый продукт понятным для клиента языком.
• Вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора.
• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.
• Вести CRM и контролировать воронку продаж.
• Системно работать с follow-up и доводить клиентов до конкретного следующего шага.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём сотрудничества.

Что мы ожидаем

Обязательно:

• от 5 лет опыта активных B2B-продаж;
• подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов;
• умение выходить на собственников и ЛПР;
• опыт полного цикла продаж;
• сильные переговорные навыки;
• умение работать с возражениями;
• коммерческое мышление;
• самостоятельность и высокая ориентация на результат;
• готовность к активным продажам и личным встречам.
• Будет большим преимуществом опыт продаж:
• финансовых услуг;
• банковских продуктов для бизнеса;
• факторинга;
• торгового финансирования;
• кредитования МСБ;
• лизинга;
• других сложных B2B-продуктов.

Условия:

• Оклад — 300 000 ₸ в месяц + процент от оборота.
• Система мотивации:
• 0,07% от оборота по сделкам до 500 млн ₸ — первые 3 месяца;
• 0,14% от оборота, превышающего 500 млн ₸ — ставка действует далее.
• При выполнении плана 500 млн ₸ ориентир по доходу — оклад + около 350 000 ₸ бонуса.

Испытательный срок — 1 месяц.

График: 5/2, 09:00–18:00.

• Формат работы предполагает активную работу с клиентами и личные встречи,удаленный формат.
• Наличие личного 🚕 будет преимуществом.

Карьерный рост:

• Мы ищем человека в долгосрочную историю, а не просто сотрудника на выполнение текущего плана.
• При успешных результатах есть возможность карьерного роста:
• Менеджер по продажам → Руководитель отдела продаж → Партнёр компании.
• В перспективе сильный специалист сможет:
• возглавить направление продаж;
• сформировать и развивать собственную команду;
• участвовать в построении системы продаж компании;
• влиять на стратегию развития коммерческого направления;
• претендовать на партнёрский статус и участие в прибыли компании.

Почему Capix

• Растущий рынок B2B-финансирования.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход.
• Прозрачная система мотивации, привязанная к обороту.
• Возможность строить продажи практически с нуля.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Перспектива стать руководителем отдела продаж.
• Для сильного продажника — перспектива стать партнёром компании.
• Кого мы ищем
• Нам нужен не просто менеджер, который работает по входящим заявкам.

• Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет самостоятельно находить возможности, выходить на собственников бизнеса, проводить сложные переговоры, грамотно работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Если вы умеете продавать сложные B2B-продукты, привыкли самостоятельно отвечать за результат и хотите расти вместе с компанией — будем рады познакомиться.)