Специалист по работе с дистрибьютерами

Обязанности:

• Развитие продаж через дистрибьюторскую сеть для достижения целевых показателей по выручке и прибыли
• Управление и развитие портфеля дистрибьюторов, обеспечение выполнения ими коммерческих целей
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьюторами, проведение переговоров и согласование коммерческих условий
• Планирование, согласование и контроль объемов закупок, продаж и платежей со стороны дистрибьюторов
• Обеспечение оптимального уровня товарных запасов у дистрибьюторов для предотвращения OOS и поддержания продаж
• Анализ первичных и вторичных продаж, выявление зон роста и реализация инициатив по увеличению оборота
• Совместная работа с дистрибьюторами по развитию покрытия, увеличению доступности продукции и выполнению планов
• Взаимодействие с внутренними командами (KAM, маркетинг, логистика, финансы) для реализации коммерческой стратегии
• Контроль документооборота и соблюдения договорных обязательств со стороны дистрибьюторов

Требования:

• Высшее образование (бизнес, экономика, логистика или смежные направления)
• Опыт работы от 3 лет в дистрибуции или цепях поставок (предпочтительно FMCG или фармацевтика)
• Сильные аналитические навыки (продажи, запасы, прогнозирование) и навыки коммуникации (работа с кросс-функциональными командами)
• Понимание процессов обработки заказов, управления запасами и коммерческих условий
• Уверенное владение MS Excel; опыт работы с ERP-системами (1С будет преимуществом)
• Свободное владение русским языком; английский — на уровне не ниже среднего

• Возможность присоединиться к международной компании.
• Интересную работу в высокомотивированной и дружелюбной команде.
• Конкурентоспособные условия работы.