Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О КОМПАНИИ

Мы — российская фармацевтическая компания, один из лидеров в сегменте противовирусных препаратов. Наш флагманский продукт хорошо известен на рынке и пользуется доверием врачей и пациентов. В связи с усилением стратегии работы в госпитальном канале мы ищем профессионала, который возьмет на себя развитие направления «работа с ключевыми стационарами» в масштабах всей республики.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Ваша основная задача — обеспечить присутствие и рост продаж препаратов компании в инфекционных и многопрофильных стационарах через все доступные каналы.

Развитие каналов сбыта:

· Обеспечение включения препаратов в закупки через ГОБМП/ОСМС (Единый дистрибьютор).

· Активация и сопровождение прямых закупок больниц через портал госзакупок (запросы ценовых предложений).

· Развитие канала платных услуг: заключение прямых договоров с аптечными киосками ЛПУ и администрациями больниц.

· Работа с ключевыми лицами (KOLs/LDD):

· Построение прочных партнерских отношений с главными врачами, клиническими фармакологами, заведующими отделениями инфекционного, педиатрического и неонатального профиля, а также руководителями formulary boards.

Управление циклом сделки:

· Мониторинг тендерной документации СК-Фармация и локальных закупок больниц.

· Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам логистики, сертификации и наличия товарного запаса под госпитальные отгрузки.

Аналитика и отчетность:

· Расчет потенциала ключевых регионов (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Тараз, Актобе и др.).

· Ведение CRM-отчетности, планирование визитной активности (с частыми командировками до 70% времени).

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ

· Опыт: минимум 3 года успешных продаж в госпитальном сегменте фармацевтического рынка Республики Казахстан.

· Знание рынка: глубокое понимание принципов работы Единого дистрибьютора (СК-Фармация), портала госзакупок, механизмов включения в формулярные списки ЛПУ и Казахстанского Национального Лекарственного Формуляра (КНФ).

· Образование: высшее (предпочтительно медицинское или фармацевтическое).

· Навыки: продвинутые переговорные навыки на уровне первых лиц ЛПУ, навыки кросс-функционального взаимодействия, опыт ведения проектов.

· Готовность: готовность к интенсивным командировкам по всей территории Казахстана

· Личные качества: проактивность, результат-ориентированность, высокий уровень самоорганизации.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

· Работу в команде профессионалов и возможность влиять на стратегию развития компании в ключевом сегменте.

· Конкурентную заработную плату (оклад + бонус), которая обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от уровня компетенций и опыта.

· Оформление согласно ТК РК, оплачиваемый отпуск.

· Компенсацию командировочных расходов, мобильной связи и ГСМ (или служебный автомобиль).