Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов

  Поиск потенциальных клиентов (B2B, B2C).

  Формирование базы новых клиентов.

  Холодные звонки, рассылки, сообщения в мессенджерах.

  Назначение встреч и проведение переговоров.

  Поиск новых каналов продаж.

  2. Развитие клиентской базы

  Выявление потребностей клиентов.

  Подготовка коммерческих предложений.

  Презентация продукции и преимуществ компании.

  Работа с возражениями.

  Перевод потенциальных клиентов в статус постоянных.

  3. Выполнение плана продаж

  Выполнение ежемесячного плана по новым клиентам.

  Выполнение плана по объему продаж.

  Контроль личных показателей эффективности (KPI).

  4. Ведение CRM-системы

  Своевременное внесение информации о клиентах.

  Фиксация всех контактов и договоренностей.

  Контроль этапов воронки продаж.

  Подготовка отчетов.

  5. Анализ рынка и конкурентов

  Мониторинг цен конкурентов.

  Анализ рыночной ситуации.

  Поиск новых возможностей для роста продаж.

  6. Взаимодействие с внутренними подразделениями

  Координация с отделом маркетинга.

  Взаимодействие с логистикой и операционным отделом.

  Передача клиента в сопровождение (Account Farmer-менеджеру).

• 30–50 исходящих звонков.

  15–20 новых контактов.

  5–10 проведённых переговоров.

  2–3 назначенные встречи.

  Ежемесячно:

  10–20 новых клиентов.

  Выполнение плана продаж.

  Конверсия лида в клиента не менее 15–20%.

  Выполнение плана по выручке.

• фиксированный оклад + бонусы от продаж и привлечения по системе мотивации
• стабильный рост
• обучение
• компенсационный пакет
• дружная команда