Senior B2B Sales Manager

DILAU Service — казахстанская IT-компания, разработчик платформы Tap2Work — интеллектуальной системы управления полевыми сотрудниками, маршрутами, мобильными задачами и производственными процессами.

Нашими клиентами являются крупные предприятия, государственные организации, коммунальные службы, транспортные компании, сервисные и производственные предприятия. В настоящее время компания активно масштабирует продукт на рынке Казахстана и формирует коммерческий блок.

Мы ищем сильного B2B-продавца, который сможет стать ключевым драйвером роста продаж Tap2Work, а в перспективе возглавить отдел продаж компании.

Обязанности:

• Активное продвижение и продажа платформы Tap2Work на рынке Казахстана.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Выход на лиц, принимающих решения (директора, заместители директоров, руководители департаментов, CIO, CTO, HRD, операционные директора).
• Проведение презентаций, переговоров и демонстраций системы.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
• Ведение полного цикла продаж от первого контакта до подписания договора.
• Выявление потребностей клиентов и формирование ценностного предложения.
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах.
• Развитие партнерской сети и каналов продаж.
• Формирование стратегии выхода на новые рынки и отрасли.
• Ведение CRM и отчетности по продажам.
• Выполнение планов продаж и KPI.
• Основная часть рабочего времени проходит в «поле»: встречи с клиентами, презентации, переговоры, участие в отраслевых мероприятиях и выезды к потенциальным заказчикам.

• Обязательный успешный опыт B2B-продаж IT-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений от 3 лет.
• Опыт продажи корпоративных информационных систем, ERP, CRM, HR Tech, FSM, систем мониторинга, мобильных решений или аналогичного ПО будет являться преимуществом.
• Подтвержденный опыт заключения крупных сделок.
• Наличие развитого делового нетворкинга и профессиональных связей в Казахстане.
• Наличие контактов среди крупных компаний, государственных организаций, квазигосударственного сектора и промышленных предприятий будет преимуществом.
• Навыки проведения переговоров на уровне первых руководителей.
• Умение самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата.
• Высокая самоорганизация и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Владение русским, казахским, английским языком на уровне, достаточном для работы с технической документацией, презентациями и международными партнерами.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений для управления полевыми сотрудниками, логистикой, производственными процессами или мобильным персоналом.
• Опыт взаимодействия с государственным сектором и национальными компаниями.
• Понимание специфики продаж Enterprise и длительных циклов сделок.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.

Мы предлагаем:

• Участие в развитии собственного казахстанского IT-продукта.
• Возможность напрямую влиять на стратегию продаж компании.
• Фиксированную заработную плату + высокий процент от продаж.
• Отсутствие верхней границы дохода.
• Возможность карьерного роста до Руководителя отдела продаж (РОП).
• Возможность сформировать собственную команду продаж по мере роста компании.
• Полная информационная, техническая и экспертная поддержка со стороны руководства, команды разработки, аналитиков и службы внедрения.
• Предоставление всех необходимых презентационных и маркетинговых материалов.
• Доступ к действующим кейсам внедрения, референсным клиентам и отраслевой экспертизе компании.

Перспектива роста:

При достижении установленных коммерческих показателей сотрудник рассматривается как основной кандидат на позицию Руководителя отдела продаж (Head of Sales) с последующим формированием и управлением собственной командой продаж.