Руководитель отдела продаж (РОП)

ART KITCHEN — производитель кухонных гарнитуров с собственным производством в Шымкенте. Работаем с клиентами по всему Казахстану.

Сейчас мы запускаем системный отдел продаж и ищем сильного РОПа, который сможет построить его с нуля и в дальнейшем управлять ростом продаж.

Важно: вы приходите не в стартап без продукта и клиентов. У нас уже есть производство, продажи, рекламные каналы и входящий поток заявок. Задача — превратить это в сильный управляемый отдел продаж.

Что предстоит делать:

• сформировать отдел продаж с нуля;
• участвовать в подборе и адаптации менеджеров;
• разработать скрипты, регламенты и стандарты работы;
• выстроить воронку продаж и работу в CRM;
• организовать быструю обработку входящих заявок;
• обучать менеджеров и проводить разборы звонков/переписок;
• контролировать конверсию каждого менеджера;
• контролировать выполнение плана продаж;
• анализировать причины отказов и потерянных сделок;
• вести ежедневную и еженедельную аналитику;
• тестировать гипотезы по увеличению конверсии и среднего чека;
• постепенно масштабировать команду.

Что для нас важно:

Ищем не просто хорошего продавца, а человека, который умеет строить систему продаж.

Будет большим преимуществом, если вы уже:

• запускали отдел продаж с нуля;
• руководили командой от 3 менеджеров;
• работали с большим количеством входящих лидов;
• умеете работать с CRM и аналитикой;
• умеете ставить планы и контролировать KPI;
• самостоятельно нанимали и обучали менеджеров;
• умеете находить причины низкой конверсии и исправлять их.

Опыт в мебели, кухнях, ремонте, недвижимости или других продажах со средним/высоким чеком будет плюсом, но не является обязательным.

Что предлагаем:

💰 На период запуска — повышенная фиксированная часть + KPI за построение отдела.

После запуска — оклад + KPI + % от продаж всего отдела.

Ориентир совокупного дохода после выхода отдела на план: 500 000–800 000 ₸+. Верхнюю границу дохода сильному РОПу ограничивать не хотим — мотивацию привяжем к результату отдела.

📍 Работа в офисе в Шымкенте
🕙 График: 6/1, 10:00–19:00
📈 Возможность самостоятельно построить команду и процессы
🚀 Прямое взаимодействие с собственником

Главная задача на первые 3 месяца:

Построить работающий отдел продаж: сформировать команду, внедрить стандарты работы, настроить контроль CRM и аналитики, увеличить конверсию входящих заявок и вывести отдел на стабильное выполнение плана.

В отклике желательно коротко написать:

1. Сколько менеджеров было у вас в подчинении?
2. Запускали ли вы отдел продаж с нуля?
3. Какой максимальный месячный объём продаж был у вашего отдела?
4. Какими KPI вы управляли?