Коммерческий директор/ Начальник отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия:
  • определение приоритетных рынков, сегментов и клиентов;
  • планирование и контроль выполнения планов продаж.
• Управление отделом продаж (формирование команды, постановка KPI, мотивация, контроль).
• Активные продажи продукции завода (поиск новых клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений).
• Участие в тендерах и закупках (государственных и коммерческих):
  • мониторинг тендерных площадок;
  • анализ тендерной документации;
  • подготовка и подача заявок (включая расчёты, обоснование цены, сбор необходимых документов);
  • сопровождение контрактов до полного исполнения.
• Взаимодействие с производством:
  • согласование сроков, технологии, объёмов;
  • участие в планировании загрузки мощностей.
• Анализ рынка и конкурентной среды, мониторинг цен, выявление новых ниш.
• Формирование и ведение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
• Участие в выставках, конференциях, деловых встречах для продвижения продукции.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, инженерное, управленческое).
• Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции (машиностроение, металлообработка, железнодорожная / горнодобывающая / нефтегазовая отрасль) от 5 лет, из них на руководящей должности от 3 лет.
• Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) – от мониторинга до полного сопровождения контракта.
• Знание рынка запасных частей для железнодорожного, горнодобывающего, нефтегазового и/или сельскохозяйственного оборудования.
• Навыки управления отделом продаж: постановка задач, контроль KPI, мотивация, обучение.
• Уверенное владение ПК: Excel, Word, 1С:Предприятие (Управление торговлей / Бухгалтерия) – на уровне ведения контрагентов, документов, отчётов.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков.
• Готовность к командировкам (1 раз в неделю в г. Макинск, возможны поездки по Казахстану и в РФ).

• Командировки: 1 раз в неделю – поездка в г. Макинск (на производственную площадку) для координации с производством, контроля отгрузок и решения оперативных вопросов.

• Будет преимуществом:

• опыт работы в литейном или механическом производстве;
• наличие наработанной клиентской базы в указанных отраслях;
• опыт вывода новых продуктов на рынок;
• знание английского языка (для работы с зарубежными поставщиками/клиентами).

Условия:

• Офис в Астане.
• Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РК.
• Заработная плата: оклад от 600 000 тенге + % от прибыли / выполненных контрактов (обсуждается индивидуально).
• Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, больничные, корпоративная мобильная связь.
• Карьерный рост и возможность влиять на стратегию развития предприятия.
• Работа в стабильной производственной компании с планами модернизации и расширения.