Руководитель отдела продаж

Основные обязанности

• Организация и руководство отделом продаж.
• Выполнение утвержденного плана продаж.
• Постановка ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач сотрудникам.
• Контроль выполнения планов и стандартов работы.
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.
• Разработка и внедрение эффективных технологий продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Личное сопровождение крупных проектов.
• Работа с девелоперами, строительными компаниями, дилерами, архитекторами, проектными организациями и государственными заказчиками.
• Контроль ведения CRM (Bitrix24).
• Анализ воронки продаж и эффективности сотрудников.
• Организация коммерческих предложений, презентаций и встреч.
• Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Организация взаимодействия отдела продаж с логистикой, маркетингом, производством и бухгалтерией.
• Подготовка регулярной отчетности для коммерческого директора и руководства компании.
• Требования к кандидату

• Образование

• Высшее образование.
• Дополнительное образование в области продаж или управления будет преимуществом.

• Опыт работы

• Опыт руководителем отдела продаж не менее 5 лет.
• Желателен опыт работы на рынке строительных материалов, B2B-продаж, девелопмента или промышленной продукции.
• Опыт управления командой от 5 сотрудников.
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт проведения сложных переговоров с первыми лицами компаний.

• Профессиональные знания

  Кандидат должен знать:

• современные технологии активных продаж;
• методы управления отделом продаж;
• техники переговоров;
• управление коммерческими показателями;
• построение воронки продаж;
• CRM-системы (Bitrix24 будет преимуществом);
• основы финансового планирования;
• основы маркетинга;
• договорную работу;
• документооборот в продажах;
• строительный рынок Республики Казахстан.

• Личные качества

  Мы ищем руководителя, который обладает:

• лидерскими качествами;
• высокой ответственностью;
• системным мышлением;
• аналитическим складом ума;
• организованностью;
• дисциплинированностью;
• высокой работоспособностью;
• инициативностью;
• ориентацией на результат;
• умением принимать решения;
• стрессоустойчивостью;
• требовательностью к себе и команде;
• отличными коммуникативными навыками.

• Мы предлагаем

• работу в динамично развивающейся компании;
• участие в запуске нового отечественного производства;
• возможность влиять на развитие компании и коммерческой стратегии;
• официальное трудоустройство;
• стабильную заработную плату;
• прозрачную систему мотивации;
• корпоративную мобильную связь;
• современный офис;
• профессиональное развитие;
• возможность карьерного роста.

• Условия работы

• Полная занятость.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Рабочий день с 09:00 до 18:00.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Командировки по территории Республики Казахстан.
• Возможны зарубежные командировки.

• Ключевые показатели успешной работы

• Выполнение плана продаж.
• Рост объема реализации.
• Увеличение клиентской базы.
• Развитие ключевых клиентов.
• Рост эффективности отдела продаж.
• Соблюдение корпоративных стандартов.
• Высокое качество ведения CRM.
• Выполнение коммерческих целей компании.

• Если Вы умеете создавать сильные команды, добиваться высоких результатов и готовы возглавить продажи нового отечественного производителя фасадных материалов — мы будем рады видеть Вас в нашей команде!