Head of Route Development & Cargo Aviation / Руководитель по развитию маршрутов и грузовых авиаперев

О проекте: Мы трансформируем международный аэропорт в крупнейший мультимодальный транзитный хаб Центральной Азии. Наша стратегическая цель — перехватить транзитные грузопотоки (e-commerce, генеральные грузы) между Китаем, Ближним Востоком и Европой, а также расширить пассажирскую международную сеть. Мы ищем сильного визионера и переговорщика, который возглавит коммерческое развитие авиационного узла и выведет аэропорт на международную арену.

Что предстоит делать (Ключевые задачи):

• Грузовая стратегия (Cargo Focus): Разработка и реализация стратегии привлечения международных грузовых авиакомпаний (freighters), интеграторов (DHL, FedEx, UPS) и логистических операторов.

• Мультимодальный хаб: Развитие концепции Air-to-Rail и Air-to-Road, синхронизация авиационных грузопотоков с железнодорожной и складской инфраструктурой аэропорта.

• Пассажирские рейсы: Привлечение новых иностранных авиакомпаний (регулярные и чартерные рейсы, лоукостеры), ведение сложных B2B-переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level).

• Аналитика и экономика: Анализ потенциальных рынков, расчет емкости пассажиро- и грузопотоков, подготовка бизнес-кейсов (Business Cases) для авиакомпаний, доказывающих рентабельность полетов через наш аэропорт.

• GR и Продвижение: Представление аэропорта на крупнейших международных форумах (Routes World, Air Cargo Europe и др.), работа с «пятой свободой воздуха» (5th freedom rights) совместно с авиационными властями.

Кого мы ищем (Требования):

• Релевантный опыт: От 5 лет в сфере Aviation Marketing, Route Development или Cargo Sales в международном аэропорту, крупной авиакомпании или у глобального логистического оператора.

• Экспертиза в Cargo: Глубокое понимание рынка грузовых авиаперевозок, цепочек поставок e-commerce и принципов работы транзитных авиахабов.

• Языки: Свободный английский язык (C1/C2) — обязательное условие для ведения международных переговоров. Знание китайского языка будет являться сильным конкурентным преимуществом.

• Нетворк: Наличие наработанной базы контактов среди руководителей по развитию сети авиакомпаний (Network Planners) и грузовых агентов (Freight Forwarders).

• Лидерство: Высокий уровень автономности, проактивность, готовность выстраивать процессы «с чистого листа».

• Статус: Прямое подчинение CEO аэропорта, широкие полномочия в принятии решений и бюджет на международные командировки.