Директор по развитию

Компания Astron Group — более 20 лет на рынке Казахстана. Мы специализируемся на проектировании, поставке, монтаже и техническом обслуживании инженерных систем безопасности: пожарная сигнализация, системы оповещения, видеонаблюдение, СКУД, автоматизация, слаботочные системы. Проектные и розничные продажи

Мы ищем руководителя, который сможет не только управлять отделом продаж, но и создавать новые направления роста компании.

Основная цель должности

Обеспечить долгосрочный рост выручки и прибыли компании через развитие коммерческой стратегии, повышение эффективности отдела продаж, поиск новых рынков, новых клиентов и новых возможностей для бизнеса.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж.
• Управление коммерческими показателями компании.
• Выполнение планов продаж и увеличение прибыли.
• Постановка целей менеджерам и контроль их достижения.
• Формирование KPI, системы отчетности и контроля.
• Постоянный анализ эффективности сотрудников.
• Развитие существующего отдела продаж и построение новых бизнес-процессов.
• Поиск новых сегментов рынка и перспективных направлений.
• Анализ конкурентов и рыночной ситуации.
• Разработка новых коммерческих продуктов и услуг.
• Управление маркетинговой стратегией совместно с маркетологами.
• Организация лидогенерации и повышения конверсии продаж.
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами.
• Разработка системы мотивации отдела продаж.
• Контроль CRM и качества ведения клиентов.
• Построение системы аналитики продаж.
• Управление коммерческими проектами компании.
• Подготовка регулярной отчетности для собственника.

Требования:

• опыт управления продажами от 5 лет;
• опыт развития B2B-продаж;
• опыт строить отделы продаж "с нуля" и масштабировать существующие;
• опыт работы с цифрами и аналитикой;
• знание современных технологий продаж и CRM;
• понимание маркетинга и воронки продаж;
• умение управлять проектами;
• стратегическое мышление и умение принимать решения на основе данных;
• способность вдохновлять команду и развивать сотрудников;
• ориентация на результат.

• Будет преимуществом: опыт работы в строительной отрасли; опыт продаж инженерных систем или технического оборудования; опыт работы с тендерами; понимание проектных продаж; опыт внедрения CRM и автоматизации продаж.

• Личные качества: лидерские качества; высокий уровень ответственности; системное мышление; инициативность; аналитический склад ума; умение договариваться; сильные управленческие навыки; высокая самоорганизация; ориентация на достижение амбициозных целей.

Мы предлагаем

• работу в стабильной компании с более чем 20-летней историей;
• возможность влиять на стратегию развития компании;
• высокий уровень самостоятельности в принятии решений;
• участие в масштабировании бизнеса;
• достойную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по KPI;
• профессиональный рост до коммерческого директора.

Резюме принимаются до 31 июля 2026 г