Руководитель отдела продаж

Обязанности:

1. Управление продажами

• Выполнение и перевыполнение планов продаж по региону/каналу/продуктовому портфелю
• Контроль выполнения KPI торговой командой
• Анализ продаж по аптекам, дистрибьюторам, регионам

2. Управление командой

• Подбор, адаптация и обучение медицинских представителей / региональных менеджеров
• Постановка задач и контроль выполнения
• Проведение полевых визитов (field force management)
• Оценка эффективности сотрудников

3. Работа с клиентами

• Взаимодействие с дистрибьюторами и аптечными сетями
• Переговоры с ключевыми клиентами (KAM функция)
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений

4. Маркетинг и продвижение

• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий
• Контроль промо-активностей
• Взаимодействие с медицинским отделом (обучения, презентации)

5. Аналитика и отчетность

• Анализ рынка фармацевтики (конкуренты, цены, доля рынка)
• Подготовка регулярных отчетов для руководства
• Прогнозирование продаж

6. Соблюдение регуляторных требований

• Контроль соблюдения законодательства РК в сфере фармацевтики
• Контроль этики продвижения лекарственных препаратов

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, экономическое)
• Опыт работы в фармацевтических продажах от 3–5 лет
• Опыт управления командой от 2 лет
• Знание рынка лекарственных препаратов РК
• Навыки ведения переговоров на уровне B2B / KAM
• Уверенное владение Excel, CRM системами
• Знание казахского и русского языков (обязательно)

• График 5/2 (09:00–18:00)
• Комфортный, уютный офис
• Дружная и поддерживающая команда
• Стабильная занятость
• Заработная плата: по договорённости