Руководитель отдела продаж

Обязанности:

— Организация и контроль работы отдела продаж;
— Выполнение плана продаж по банкетам, корпоративам, караоке, VIP-кабинам и мероприятиям;
— Привлечение новых клиентов: компании, ивент-агентства, HR-отделы, бизнес-клиенты, постоянные гости;
— Работа с входящими заявками и контроль качества обработки клиентов;
— Ведение переговоров, презентация комплекса, подготовка коммерческих предложений;
— Контроль CRM-системы: заявки, статусы, база клиентов, повторные продажи;
— Разработка и внедрение скриптов продаж для менеджеров;
— Анализ конверсии, среднего чека, загрузки залов и эффективности каналов продаж;
— Формирование клиентской базы и работа с повторными продажами;
— Взаимодействие с маркетологом, управляющим, банкетной службой, кухней и сервисом;
— Подготовка отчетности по продажам: план/факт, выручка, заявки, конверсия, причины отказов.

— Опыт работы в продажах от 3 лет;
— Опыт на позиции РОП, старшего менеджера по продажам или банкетного менеджера будет преимуществом;
— Желателен опыт в ресторанной сфере, ивентах, банкетах, отелях, кейтеринге или премиальном сервисе;
— Умение вести переговоры с корпоративными клиентами и частными гостями;
— Понимание продаж банкетов, мероприятий, караоке, VIP-зон и ресторанных услуг;
— Умение работать с CRM и контролировать воронку продаж;
— Навык постановки задач менеджерам и контроля их выполнения;
— Грамотная речь, презентабельность, уверенность в общении;
— Умение работать с планами продаж и отвечать за результат;
— Сильные организаторские навыки, дисциплина и системность;
— Готовность работать в динамичном ресторанном формате.

— Работа в ресторанном комплексе Laureate;
— Направления: ресторан, лаундж, караоке, VIP-кабины, банкеты и мероприятия;
— Стабильный поток входящих заявок и возможность развивать активные продажи;
— Оклад + KPI/бонусы за выполнение плана продаж;
— Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческие показатели комплекса;
— Работа с корпоративными клиентами, ивент-агентствами и премиальной аудиторией;
— Комфортная рабочая атмосфера и сильный продукт для продажи;
— График и уровень оплаты обсуждаются по итогам собеседования.