Менеджер по развитию территории, современная розница в г. Алматы (ASM KAM/MT)

Обязанности:

• Эффективно организовать и контролировать деятельность по продажам канала MT на подотчетной территории для достижения поставленных целей – выполнения планов продаж и прибыльности, планов по количественной и качественной дистрибуции;
• Обеспечивать исполнение бизнес стратегии по развитию канала и брендов в соответствии с планами и задачами компании;
• Обеспечивать построение эффективных отношений с партнерами MT по территории;
• Управлять и контролировать работу торговой команды, контролировать охват всех торговых точек на подотчетной территории;
• Еженедельно отслеживать и анализировать фактические продажи против плана продаж, с выявлением причин;
• Планирование и контроль бюджетных расходов по каналу MT;
• Проводить обучение, оценку торговой команды, формировать кадровый резерв.

• Навыки командообразования с основ;
• Переговорное мастерство;
• Навыки мотивации команды;
• Навыки презентации проектов/задач/целей;
• Навыки управления P&L;
• Навыки управления в режиме кризисных ситуаций (производственных, кадровых, рыночных).

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в «полевых» продажах канала современная розница не менее 5 лет;
• Управленческий опыт работы на должности менеджера канала или менеджера по развитию территории в FMCG компании от 3-х лет;
• Опыт ведения переговоров с сетями, крупными заказчиками – существенное преимущество;
• Умение строить и управлять командой, быстрая обучаемость, ответственность, стрессоустойчивость и гибкость, коммуникативность, умение убеждать;
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом данных;
• Знание и умение работать с продуктами MS Office (MS Power Point и Excel – advanced user).

• Умение добиваться результата/цели при не самой популярной идее/задаче;
• Проактивность